Business Development Manager - Dell Expert Network (DEN)

ポジション概要

Dell Technologiesの中小企業向け法人営業チームにおいて、Dell Expert Network（DEN）プログラムのビジネスディベロップメントマネージャー（BDM）として、中小のIT企業を対象としたパートナーの開拓・育成・関係構築を推進していただきます。
Dell Technologies のエンド・ツー・エンドソリューションを広げるため、アライアンスやリレーションシッププログラムを特定・構築し、新たな販売機会の創出を担うポジションです。

主な業務内容


* DENプログラムの運営・推進全般


* 中小のIT関連企業を対象とした新規パートナー開拓、オンボーディング、関係強化


* 既存の約1000社のパートナーの育成、リテンション、売上拡大


* 顧客訪問、定期接点、イベントを通じた関係構築と新規ビジネス機会の創出


* マーケティング施策やセールスツールを活用した認知拡大・販売推進


* パートナーと密に連携し、課題を特定して改善提案を行い、Program Manager / Sales Leaderととともにソリューションを推進


* 業界イベントやパートナーイベントでのDell代表としての活動

応募要件

必須


* 法人営業、パートナー営業、アライアンス、事業開発など、基本給＋インセンティブ制度のある営業職での5年以上の実務経験


* 新規開拓と関係構築の両方を推進できるコミュニケーション力


* パートナーの経営層とのコミュニケーションや折衝能力


* 顧客訪問や対面でのプレゼンテーション経験


* 複数部門との連携を前提としたプロジェクト推進力


* 日本語での高いコミュニケーション能力

歓迎


* IT業界、PC / サーバー / ネットワーク、MSP、ITコンサルティング領域での経験


* パートナープログラムやチャネルビジネスの経験


* イベント企画、販促施策の経験


* 英語でのコミュニケーション能力（必須ではありません）

求める人物像


* パートナーと長期的な信頼関係を築ける方


* 自ら課題を見つけ、周囲を巻き込みながら前に進められる方


* 顧客・パートナー・社内の利害を整理し、最適解を導ける方


* 変化のある環境でも柔軟に対応でき、起業家精神のある方、


* 戦略と実行の両面で粘り強く成果を出せる方

勤務地


* 東京大手町オフィス

雇用形態


* 正社員

このポジションの魅力


* Dell Expert Network の成長を直接リードできる


* パートナー開拓から育成、売上拡大まで一気通貫で関われる


* 日本市場における事業拡大に貢献できる


* コラボ...