血管撮影装置 製品技術営業 / Product Sales Exceptive, JAPAN, 26H102

Job Requirements

Position:Product Sales Exceptive

レポートライン:PSE Group Manager

Mission of Function / 部門の役割•概要:

心臓や脳血管のカテーテル治療,がん治療などを支える血管撮影装置について,製品の価値を医療現場に正しく届けることが私たちの役割です。医療機関ごとに最適な装置と運用を提案することで,製品の継続的な成長と,患者様•医療従事者への価値提供の最大化を目指しています。

Position Summary / ポジションの要約:

心臓カテーテル検査•治療,脳血管内治療,IVR,ハイブリッド手術室などで使われる血管撮影装置の「技術と製品の専門家」として,全国の営業担当と連携しながら,案件の獲得から導入までを支えていただきます。

医療機関の診療内容や将来計画に基づき,最適な装置を提案するほか,医師•診療放射線技師へのプレゼンテーション,仕様検討の支援,競合分析などを担当します。

また,現場で得た声を部内へフィードバックし,販売戦略の立案にも関わる,営業と製品をつなぐ要となるポジションです。

Role Description / 職務内容:


* 所属するBusiness Lineの短期•中期戦略に基づき,担当地区における短期•中期戦略を策定•実行する


* 商品またはサービスを販売する目的で,製品またはサービスの価値をお客様にお客様に届けること


* マーケティングの観点から製品の要件と仕様を作成し,価格設定,製品メッセージング,製品市場でのポジショニングを作成する


* 営業案件のサポートおよび進捗管理(フォアキャスティングサポート)を行う


* 担当地域に対しての支援施策の企画•立案•実行する


* 所属Business Lineの戦略に基づき設定•管理されている担当エリア内のリファレンスサイトと継続的な関係強化を図り,自社製品の価値とユーザーエクスペリエンスを発信する


* 所属Business Line及び担当地区の営業と連携し,重要顧客と強固な関係を築き,信頼されるパートナーとなる


* 担当地区に関わる社内営業およびビジネスパートナーに対して,定期的に教育を実施する


* 他の事業領域や機能と緊密に連携する


* 市場知識,顧客インサイト,競争力のあるインテリジェンスをビジネスに持ち込み,部門の将来の戦略と対策を向上させる

Attractive Points / ポジションの魅力:

•ハイブリッド手術室の新設や血管撮影室の更新など,病院の将来を左右する大型プロジェクトに初期段階から関われる

•循環器内科,脳神経外科,放射線科など多様な診療科の医師と直接議論し,最先端の血管内治療の現場に触れ...