Gerente Comercial - Global Accounts

Gerente Comercial - Global Accounts

Job Description

No eres la persona que se conformará con cualquier función.

Tampoco nosotros.

Porque estamos dispuestos a crear una mejor atención para un mundo mejor, y eso requiere un cierto tipo de persona y equipos que se preocupan por marcar la diferencia.

Aquí, aportarás tu experiencia profesional y talento, e impulsarás la creación y gestión de nuestra cartera de marcas icónicas e innovadoras.

En esta función, nos ayudarás a brindar un mejor cuidado a miles de millones de personas en todo el mundo.

Comienza CONTIGO.

En este rol estarás a cargo de:



* Liderar el desempeño del sector de negocio y de los retailers Walmart y Pricesmart en términos de ventas netas, participación de mercado, nivel de servicio (fill rate), precisión del forecast y margen bruto.


* Responsable del desarrollo del Joint Business Plan con los retailers, negociando con compradores regionales, subdirectores y directores.


* Influir y trabajar de manera colaborativa con los equipos comerciales y de funciones locales para gestionar el negocio de la cuenta, impactar la estrategia comercial y definir los pasos necesarios para el logro de resultados.


* Definir un portafolio de productos eficiente y atractivo que maximice las ventas y la rentabilidad de la categoría.


* Establecer y mantener relaciones estratégicas con clientes clave que permitan la construcción de planes conjuntos para el crecimiento de las categorías.


* Excelencia Comercial: capacidad para diseñar e implementar capacidades comerciales y de RGM (Revenue Growth Management) con el fin de maximizar ingresos rentables y sostenibles, con más de 8 años de experiencia comercial en diferentes industrias y un marcado enfoque en resultados.


* Sólida capacidad de toma de decisiones, influencia y liderazgo de la estrategia comercial a través de la fuerza de ventas (en distintos niveles de seniority) y de la colaboración cross‑funcional.


* Fuerte entendimiento financiero del negocio, de los desafíos que enfrenta K‑C y de su misión y objetivos.


* Agente de cambio: capacidad para desenvolverse con seguridad en entornos de ambigüedad, motivar a las personas durante procesos de transformación y movilizar a los equipos hacia la acción.

​ Acerca de nosotros

Ya conoces nuestras marcas legendarias Huggies®.

Kleenex®.

Scott®.

Kotex®.

Plenitud®.

Kimberly-Clark Professional®, al igual que el resto del mundo.

De hecho, millones de personas usan los productos de Kimberly-Clark todos los días.

Sabemos que estos increíbles productos de Kimberly-Clark no existirían sin profesionales talentosos, como tú.

En Kimberly-Clark, serás parte del mejor equipo comprometido a impulsar la innovación, el crecimiento y el impacto.

Nos respaldan más de 150 años de liderazgo en el mercado, y siempre buscamos nuevas y mejores formas de desempeñarnos, por lo que hay una puerta abierta de oportunidades.

Todo está aq...