CDI - Responsable de Zone soie féminine (H/F)

Contexte :

Dans le cadre du nouveau Pôle Soie et Accessoires de mode, une direction métier commune Soie & Chapeaux Gants a été créée réunissant les 3 métiers qui portent le textile au sein du pôle afin de déployer des synergies et complémentarités.

Au sein de ce métier, une Direction du développement commercial Soie et Textiles réunissant les équipes commerciales Soie Féminine et Soie Masculine, ainsi que la Business analyse, a été créée.

Positionnement :

Au sein de la direction commerciale Soie et Textiles, le Responsable de zone/offre merchandiser est rattaché hiérarchiquement à la Responsable Commerciale Soie Féminine.

Mission générale :

Le responsable de zone / offre merchandiser met en œuvre la politique de développement commercial du Métier Soie Féminine au sein des marchés pour lui permettre d'atteindre son budget, en soutenant et développant les ventes et les sell-through grâce à des actions commerciales ciblées.

Il a également la charge de toute l'organisation du podium et est le référent de l'équipe commerciale sur les sujets VM, Formation, Communication et Expérience client.

Rôles et Responsabilités :

Il/elle est le référent des zones dont il a la charge visant la croissance du métier.


* Il/elle est en charge des zones Amériques et Europe.


* Il/elle connait parfaitement ses zones (performances, problématiques, événements locaux), analyse régulièrement les performances et retours des marchés pour les traduire en recommandations stratégiques et actions tactiques pour la croissance du métier et de ces zones


* Il/elle établit les prévisions de vente de ses zones mensuellement et les plans d'actions associés


* Il/elle construit et accompagne les lancements de nouveaux produits ou projets locaux/challenges


* Il/elle intervient en formation lors de ses visites - en lien avec la formation métier.


* Son rôle de conseiller et d'influenceur est clé.

Il/elle est en lead sur toute l'organisation et à l'animation des Podiums de vente et accompagne ses marchés durant cette période


* En amont du podium , il/elle coordonne toute l'organisation du podium en lien avec l'équipe d'Identité Métier : scénographie, recrutement des vendeurs et définition des plannings etc..


* Il/elle définit les besoins d'outils (liasses etc..)


* Il/elle est le référent du catalogue digital (fiches produits, pyramide des prix, livraisons)


* Il/elle participe à toutes les étapes clés de l'organisation du podium : préparation des outils nécessaires (recommandations d'achats, guide de lancement, animation des formations vendeurs, présentation des collections aux filiales)


* Pendant le podium, il/elle accompagne et conseille les zones avec des recommandations d'achats en lien avec leurs performances/problématiques et les enjeux du métier


* Il/elle développe et anime des plateformes d'échanges entre métier et zones

Il/elle est le...