Major Account Executive - Emilia Romagna

MAJOR ACCOUNT EXECUTIVE - EMILIA ROMAGNA

 

DHL Express Italy, società leader mondiale nei servizi di trasporto espresso e logistici, appartenente al Gruppo Deutsche Post DHL, premiata nr.1 World's Great Place to Work 2024, ricerca una figura di Major Account Executive da inserire all'interno della Direzione Sales&Marketing sull’area Emilia Romagna.

DI CHE COSA TI OCCUPERAI? 

Gestione e sviluppo del portafoglio clienti assegnato e acquisizione nuovi clienti assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita. 

PRINCIPALI ATTIVITÀ  



* Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita per i clienti assegnati e di nuova acquisizione all’interno della zona di propria responsabilità, nel rispetto delle strategie e politiche commerciali. 


* Gestire un portafoglio di clienti e potenziali clienti tramite visite di vendita personali/ contatto diretto. 


* Agire come principale punto di contatto dei clienti, collaborando strettamente con i reparti competenti di DHL per garantire che le loro richieste siano trattate in modo appropriato. 


* Garantire che tutte le segnalazioni dei clienti relative al servizio clienti e/o al controllo del credito siano coordinati e gestiti attraverso i reparti DHL preposti. 


* Formulare un piano di vendita personale che incorpori iniziative per identificare e acquisire nuove prospettive di business e massimizzare la crescita all’interno della base di clienti esistente. 


* Creare una solida relazione con il cliente per garantire la massima crescita del business. 


* Sviluppa la conoscenza dei prodotti / servizi di DHL e delle attività commerciali al fine di fornire le migliori soluzioni possibili ai clienti. 


* Gestisce il processo inerente alle visite dei clienti, agli accordi commerciali per garantire che le informazioni sui clienti siano mantenute in modo accurato nel portale/database dei clienti. 


* Analizzare e monitorare i dati dei clienti per misurarne l’andamento. 


* Garantire la cooperazione con gli altri membri del team di vendita. 

COME TI IMMAGINIAMO? 

Con un forte interesse nell’approfondire il mondo Sales e con un’innata attitudine e propensione alla vendita.  

PROFILO: 



* Diploma e/o Laurea 


* Precedente esperienza di almeno 3 anni nel mondo della vendita 


* Con forte orientamento al cliente (ICCC) 


* Buona conoscenza del Pacchetto Office (in particolare Excel) e gestione del dato numerico


* Buona conoscenza della lingua inglese scritto e parlato (intermedio) 

Soft skills:


* Spirito inprenditoriale


* Comunicazione e gestione delle relazioni 


* Analisi e problem solving 


* Organizzazione e pianificazione 


* Capacità di raggiungere e superare risultati 


* Capacità di lavorare in gruppo 


* Dinamismo e spirito imprenditoriale 

QUALI SONO I PROSSIMI PASSI?  



* Candidati ora, carica il tuo CV online e completa il profilo e le domande di pre-screening. 


* Se il tuo CV è stato selezionato riceverai un invito a condurre un video colloquio.

A seguire riceverai ulteriori dettagli

ALTRE INFORMAZIONI 



* Sede di lavoro: Bologna Interporto


* Orario di lavoro: Full-time 


* Si offre: contratto a tempo indeterminato.

Pacchetto retributivo commisurato al livello di esperienza 

CONNECTING PEOPLE.

IMPROVING LIVES.

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