Ejecutivo Sr de Grandes Cuentas

Role Purpose

Planificar, dirigir e implementar las estrategias de ventas  necesarias para el desarrollo del territorio asignado, así como, identificar, establecer y manejar relaciones de negocios con los clientes que aseguren términos exitosos de ventas a largo plazo

 

Main Responsibilities

·       Conocer todos los aspectos de la actividad del cliente y sus necesidades para poder desarrollar soluciones que lo satisfagan y permitan mantener su lealtad

·       Presentar a DHL demostrando el valor que tiene para la empresa destacando la características y ventajas frente sus competidores

·       Planificar y hacer un uso efectivo del tiempo, garantizando la vente oportuna y a atención de tareas administrativas

·       Realizar gestión y seguimiento de las propuestas ofrecidas a los clientes, con la finalidad de agilizar el ciclo de cierre de negocios que tiene un impacto directo sobre el revenue generado en el territorio de ventas

 

Qualifications

Education & Experience

Profesionales con conocimiento en comercio exterior, administración, ingeniería, mercadeo y/o afines.  Manejo de Office e Inglés y Excel avanzado

Mínimo 3 años de exitosa experiencia en el área comercial / ventas dentro o fuera de DHL, demostrado con             resultados en crecimiento y cumplimiento del AOP en su territorio.

Conocimientos en el área de ventas y atención al cliente.

Conocimiento de todos los productos y servicios de DHL,

Inclusive de los productos que ofrecen los competidores y sus servicios