Consultor(a) de Vendas | Secure Power

Sobre a posição
Buscamos um(a) profissional comercial para atuar no desenvolvimento de parceiros e oportunidades dentro do negócio de Secure Power (Missão Crítica), com foco principalmente no ecossistema de canais de TI.

Essa pessoa será responsável por desenvolver uma carteira relevante de revendas, apoiando os parceiros na identificação e desenvolvimento de oportunidades junto aos usuários finais e promovendo soluções do portfólio de Secure Power.

A posição combina gestão e desenvolvimento de canais com uma atuação ativa na construção de pipeline e desenvolvimento de projetos.

Principais responsabilidades


* Gerenciar e desenvolver uma carteira de revendas e parceiros de tecnologia.


* Fortalecer o relacionamento e ampliar os negócios realizados pelos parceiros com as soluções de Secure Power.


* Apoiar as revendas na identificação e desenvolvimento de oportunidades junto a clientes finais.


* Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades do projeto e posicionando a solução, indo além de uma venda baseada somente em preço.


* Desenvolver oportunidades envolvendo principalmente soluções como UPS/nobreak, PDU, racks e cooling.


* Navegar no ecossistema entre revenda, distribuidor e cliente final, conectando stakeholders internos quando necessário.


* Trabalhar em conjunto com times internos, incluindo especialistas e pré-vendas, para desenvolvimento de soluções e projetos.


* Gerenciar o pipeline comercial e acompanhar as oportunidades ao longo do ciclo de vendas.


* Registrar e acompanhar oportunidades por meio de CRM, garantindo disciplina na evolução do pipeline.


* Prospectar e desenvolver novos projetos dentro da base de parceiros e clientes finais.


* Identificar potenciais novos parceiros/revendas quando aplicável.


* Atuar com foco em metas e resultados comerciais.

O que buscamos
Experiência


* Experiência comercial B2B com metas/cotas de vendas.


* Experiência com canais, revendas, distribuidores, integradores ou clientes de tecnologia/data center.


* Vivência no desenvolvimento de oportunidades e projetos comerciais.


* Experiência utilizando CRM.

Conhecimento em Salesforce é desejável, mas não mandatório.

Localização e disponibilidade


* Base em São Paulo.


* Disponibilidade para viagens.

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Recompensas feitas para você

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Na Schneider Electric, estamos aqui para o ...