OFR MANAGER HEAD OF GROWTH

HEAD OF GROWTH
Ubicación: Bogotá
Propósito del Cargo
Liderar la estrategia de crecimiento comercial del negocio Ocean Freight en Colombia, identificando oportunidades de mercado, desarrollando iniciativas de expansión, impulsando la adquisición y retención de clientes estratégicos y fortaleciendo el posicionamiento de DHL en segmentos y rutas prioritarias.

Será responsable de generar crecimiento sostenible en ingresos, rentabilidad y participación de mercado mediante una estrecha colaboración con los equipos comerciales, producto, pricing y operaciones.
Funciones Principales
Estrategia y Crecimiento Comercial


* Diseñar e implementar la estrategia de crecimiento de Ocean Freight (FCL y LCL) para el mercado colombiano, alineada con los objetivos comerciales de la organización.


* Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes, oportunidades de crecimiento y movimientos de la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.


* Definir e impulsar planes de desarrollo comercial orientados al incremento de participación de mercado en segmentos y rutas estratégicas.


* Liderar iniciativas para acelerar el crecimiento de ingresos (Revenue Growth) y mejorar la rentabilidad del negocio.


* Identificar oportunidades de expansión en nuevos mercados, industrias, verticales y segmentos de clientes.


* desarrollo de Negocio y Gestión Comercial


* Actuar como referente comercial para el desarrollo y posicionamiento de las soluciones Ocean Freight dentro del país.


* Trabajar de manera conjunta con los equipos de ventas para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio estratégicas.


* Participar en procesos de RFQ y licitaciones de alto impacto, asegurando propuestas de valor competitivas y alineadas con la estrategia comercial.


* Desarrollar relaciones ejecutivas con clientes clave y fungir como sponsor para cuentas estratégicas.


* Apoyar las estrategias de fidelización, crecimiento orgánico y cross-selling dentro de la base actual de clientes.


* Inteligencia de Mercado y Gestión de Producto


* Monitorear permanentemente las dinámicas competitivas del mercado y traducirlas en acciones comerciales concretas.


* Identificar necesidades emergentes de los clientes y contribuir al desarrollo de soluciones que generen ventajas competitivas.


* Colaborar con equipos regionales y locales para implementar estrategias comerciales, iniciativas de pricing y propuestas de valor diferenciadas.


* Generar análisis y recomendaciones basadas en datos para apoyar la toma de decisiones comerciales.


* Liderazgo y Gestión de Desempeño


* Establecer métricas y KPI's de crecimiento relacionados con ingresos, participación de mercado, generación de oportunidades y desarrollo de clientes.


* Realizar seguimiento al cumplimiento de los objetivos comerciales, definiendo acciones correctivas cuando sea necesario.


* Impulsar una cultur...