Líder de Segmento – Life Sciences / Home & Personal Care

Objetivo da Posição

Responsável por desenvolver e executar a estratégia de crescimento dos segmentos Life Sciences e Home & Personal Care no Brasil, impulsionando a geração de demanda, o posicionamento de soluções e o desenvolvimento de relacionamentos estratégicos junto aos principais participantes do mercado.

Atuará de forma transversal com equipes de vendas, marketing, ofertas, serviços e parceiros para acelerar a captura de oportunidades e fortalecer a presença da Schneider Electric em setores caracterizados por elevados requisitos de qualidade, produtividade, sustentabilidade, confiabilidade operacional e transformação digital.

Principais Responsabilidades

Desenvolvimento de Mercado


* Definir e implementar a estratégia de crescimento dos segmentos Life Sciences e Home & Personal Care.


* Identificar tendências de mercado, investimentos, regulamentações e oportunidades relevantes para os segmentos.


* Desenvolver planos de ação para aumento de market share e expansão da presença da Schneider Electric.


* Atuar como referência interna para temas relacionados ao segmento.


* Geração de Demanda e Desenvolvimento de Negócios


* Promover a criação e qualificação de pipeline em conjunto com as equipes comerciais.


* Apoiar a identificação, priorização e captura de oportunidades estratégicas.


* Liderar iniciativas de especificação, prescrição e posicionamento de soluções.


* Desenvolver abordagens de valor alinhadas aos desafios e necessidades dos clientes.

Gestão de Ecossistema


* Construir e fortalecer relacionamentos com influenciadores, consultorias, integradores, EPCs, OEMs e demais parceiros estratégicos.


* Estabelecer conexões com associações, entidades e fóruns relevantes para os segmentos.


* Apoiar ações de marketing, eventos e programas de engajamento de mercado.

Posicionamento de Soluções



* Promover soluções integradas envolvendo eletrificação, automação, software, digitalização, sustentabilidade e serviços.


* Trabalhar em conjunto com especialistas e equipes técnicas para construção de propostas de valor diferenciadas.


* Apoiar a adoção de soluções voltadas para eficiência operacional, resiliência, gestão de ativos, digitalização e descarbonização.

Governança e Performance



* Monitorar indicadores de desempenho, pipeline, oportunidades estratégicas e resultados do segmento.


* Conduzir revisões periódicas do negócio e apresentar recomendações para aceleração do crescimento.


* Garantir alinhamento entre estratégias de segmento e prioridades comerciais da organização.

Requisitos



* Superior completo em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas.


* Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial.

Experiência


* Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas, gestão de mercado ou liderança de segmento.


* ...