Manažer pro klíčové zákazníky / Transakční prodej + Prodej řešení

Náplň práce: Realizace prodeje usvěřených zákazníků s cílem zajistit dlouhodobý profitabilní růst a stabilní pozici SE.

Hlavní odpovědnosti:

Sales


* MKZ je kontaktní osobou pro svěřené zákazníky - rozvíjí a udržuje obchodní kontakty a zajišťuje vysokou úroveň služeb a spokojenosti zákazníků.


* průběžně dosahuje stanovených prodejních cílů, rozšiřuje spolupráci se zákazníkem o nové/ další výrobky a služby z portfolia SE


* podniká veškeré kroky k zajištění růstu prodejů a posilování tržní pozice SE


* pravidelně navštěvuje zákazníky v souladu s pravidly definovanými platforminge a dle priorit stanovených nadřízeným.


* koordinuje obchodní případy s ostatními kolegy jedná v souladu s obchodní politikou SE


* zajišťuje a projednává obchodní podmínky transakčních projektů aaplikací (HW+SW+aplikační činnost)


* řídí se a dodržuje interní směrnice společnosti


* plní další zde nespecifikované úkoly dle aktuálních priorit a pokynů nadřízeného

Marketing


* aktivně se účastní identifikace, analýzy a zjišťování obchodního potenciálu SE ve svěřené oblasti


* pravidelně zjišťuje potenciál trhu pro jednotlivé oblasti výrobků a služeb ujedenotlivých zákazníků


* jišťuje analýzu zákazníků pro potřeby SE


* pravidelně monitoruje aktivity konkurence


* analyzuje a zjišťuje průzkumy cen

Forecasting


* v případě nestandardních prodejních případů spolupracuje s logistikou na správné koordinaci dodávek


* spolupracuje na odhadu budoucích prodejů s cílem zajistit plynulost dodávek

Operativa


* připravuje a organizuje prezentace, workshopy, školení zákazníků a další prodejní akce vedoucí ke splnění stanovených cílů


* pravidelně reportuje o svých pracovních aktivitách ve stanoveném formátu a termínech


* spolupracuje s ostatními odděleními s cílem zajistit koordinaci souvisejících pracovních činností (zejména ostatní prodejní týmy, PAE/ADE/SAE, marketing, logistika, oddělení podpory prodeje, finanční oddělení)


* součástí práce jsou pravidelné služební cesty aosobní schůzky na území celé ČR, mohu se vyskytnout icesty zahraniční


* budování úzkých kontaktů sklíčovými menežery a zaměstnanci jednotlivých zákazníků - výrobců strojů

Specificke požadavky:


* Angličtina základní - pokročilá


* Řidičský průkaz - skupina B


* Znalost práce sPC:


* MS-Office


* SAP

Kvalifikacia


* Požadovaný obor vzdělání - elektrotechnika


* Požadovaná délka praxe - 3 roky
Vedení týmu - Nemá podřízené

At Schneider, we believe that every employee is a talent who deserves equal opportunities.

This means you matter.

Every individual needs to feel valued, supported, and treated fairly to do their best work.

Our Tota...