Services Account Executive - Public Channel Services Sales

Services Account Executive - Public Channel Services Sales

Als Erweiterungsrolle zum bestehenden Services-Sales-Team verantwortet diese Position den gezielten Aufbau und die Entwicklung eines belastbaren Channel-Partnernetzwerks für den deutschen Public-Sektor.

Ziel ist es, bestehende Marktlücken in der strukturierten Partnerbearbeitung zu schließen, zusätzliche Reichweite zu schaffen und das Services-Geschäft in strategischen Wachstumsfeldern nachhaltig auszubauen.

Aufgaben und Ziele

Die Rolle fokussiert sich auf den Aufbau, die Qualifizierung, Entwicklung und Aktivierung bestehender und neuer Channel-Partner im Public-Umfeld.

Dabei werden insbesondere Partner adressiert, die aufgrund von Zertifizierungen, Marktkenntnis und Sicherheitsfreigaben für das deutsche Public-Geschäft strategisch relevant sind.

Zu den zentralen Aufgaben gehören die Entwicklung gemeinsamer vertrieblicher Ansätze, die aktive Erschließung neuer Marktpotenziale sowie die enge Zusammenarbeit mit internen Services-Sales-, Core-Sales-, Account-, Delivery- und Partnereinheiten.

Darüber hinaus unterstützt die Rolle das Core-Sales-Team dabei, bestehende und geplante strategische Partnerschaften durch eine klare Services-Perspektive auszubauen und kommerziell besser nutzbar zu machen.

Die Position übernimmt außerdem Ownership für Pipeline, Forecast, Outlook und die vertrieblichen Kennzahlen im zugeordneten Partnerumfeld und begleitet Opportunities von der Partnerqualifizierung bis zum erfolgreichen Abschluss.

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Hier sind die Kriterien, die wir für diese Position suchen:

Erforderliche Qualifikationen


* Mehrjährige Erfahrung in Channel Sales, Partnermanagement oder Services Sales im IT- oder Technologieumfeld


* Nachweisbarer Erfolg im Aufbau und in der Entwicklung von Services-Geschäft über Partner


* Sehr gute Kenntnisse des deutschen Channel-Marktes, idealerweise mit starkem Bezug zum Public-Sektor


* Gute Kenntnisse der Anforderungen strategisch relevanter Public-Partner, insbesondere in Bezug auf Zertifizierungen, Governance, Sicherheitsanforderungen und Marktzugang


* Starker Track Record in der Entwicklung und im Ausbau komplexer strategischer Partnerschaften


* Hohes Maß an Ownership für Pipeline, Forecast, Geschäftsentwicklung und Ergebnisverantwortung


* Sehr starke Fähigkeiten im Aufbau tragfähiger Partnerbeziehungen auf operativer und Management-Ebene


* Fundierte Kenntnisse in einem oder mehreren der Bereiche AI, Multi-Cloud, Cyber and Resilience oder Workforce Solutions


* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Wünschenswerte Qualifikationen


* Langjähriger, belegbarer Track Record im Services-Partnergeschäft


* Erfahrung im Aufbau neuer Partnerlandschaften


* Erfahrung in komplexen Matrixorganisationen


* Sicheres Auftreten auf Management- und Executi...