Desarrollador de Nuevos Negocios B2B

Desarrollador de Nuevos Negocios B2B

Job Description

Forma parte del equipo que impulsa marcas reconocidas en millones de hogares, como Andrex®, Kleenex®, Cottonelle®, Scott®, Viva® y WypAll®.

En Arbex, encontrarás todo lo que necesitas: innovación, crecimiento y la oportunidad de dejar una huella real.

No eres alguien que se conforma con cualquier función.

Tampoco nosotros.

Ser Imparables Juntos requiere un tipo especial de personas y equipos que realmente se preocupen por marcar la diferencia.

Aquí aportarás tu experiencia profesional, talento y motivación para desarrollar y gestionar un portafolio de marcas icónicas e innovadoras.

En este rol, ayudarás a dar forma al futuro de los productos tissue e higiene para miles de millones de personas en todo el mundo.

Sobre ti

Este puesto forma parte de la inversión de Arbex para crear nuevos empleos y ampliar su capacidad de producir productos premium que son esenciales para millones de personas en todo el mundo.

Seremos Imparables Juntos!!.

Este role será responsable de contribuir a la expansión y crecimiento del negocio de KCP a través de la consecución de clientes nuevos potenciales de forma rentable y sostenible en el tiempo, que correspondan a  los segmentos y categorías foco, a través  del aprovechamiento de la propuesta de valor y del uso de herramientas digitales y de marketing que  aseguren los objetivos de crecimiento en venta neta de la operación alineado a la estrategia de KCP

Algunas de tus responsabilidades claves serán:


* Gerenciar su Pipeline de Oportunidades de nuevos negocios de adquisición basado en el Source of Business a través de la actualización permanente de la herramienta Salesforce, incluyendo hitos del proceso, tiempos de cierre, necesidades de producto,  evolución por segmento y efectividad de cierre de las oportunidades.


* Maximizar el índice de penetración en los clientes actuales garantizando la correcta ejecución del Ciclo Consultivo de ventas Hibrido que le permita implementar el portafolio completo de las soluciones KCP.


* Desarrollar y expandir las principales cuentas asignadas, realizando seguimiento, reuniones de Business Review y Fidelización


* Asegurar una exitosa implementación del Ciclo Consultivo de Ventas Hibrido (virtual y/o presencial), así como el uso adecuado de las herramientas off line y Online (calculadora digital, Dubb, herramientas de venta off), priorizando las necesidades y sentido de urgencia del Cliente


* Construir las propuestas comerciales para los Clientes, acorde a las necesidades identificadas, integrando las herramientas de análisis en: (portafolio, costo en uso, inversión de apoyo de precios especiales, valores agregados post venta, pruebas piloto, etc.) garantizando la optimización de cada inversión realizada acorde a los objetivos de Venta y Rentabilidad de KCP.


* Asegurar la recompra en clientes nuevos y actuales, garantizando la sostenibilidad del negocio ...