GERENTE DE VENTAS - SÃO PAULO/SP

Sobre a DHL

A empresa de logística para o mundo! Conectando Pessoas.

Melhorando Vidas.

Nossas divisões especializadas da DHL oferecem um portfólio incomparável de serviços e soluções de logística que vão desde a entrega de encomendas nacionais e internacionais e remessas de e-commerce até serviços de fretes aéreos, marítimos e rodoviários e gestão de cadeias de suprimentos, do início ao fim.

Com mais de 400 mil colaboradores, em mais de 220 países e territórios em todo o mundo, a DHL conecta pessoas e empresas de forma segura e confiável, permitindo fluxos de negócios globais globais.

Certificados como Great Place to Work desde 2022, nós convidamos você a fazer parte da nossa máquina amarela!

Estamos em busca de um Gerente de Vendas engajado que, alinhado com nossa missão e valores,
para desenvolver e administrar planos e processos de vendas com o objetivo de gerar novos negócios ou ampliar os existentes, maximizar a lucratividade e expandir a participação de mercado, em alinhamento com a estratégia do negócio, objetivos financeiros, diretrizes e políticas do Grupo.

Principais Responsabilidades


* Participar do desenho da estratégia de vendas de campo, incluindo previsão de vendas, orçamento e planos de equipe, alinhados à estratégia de negócios e diretrizes do Grupo.


* Preparar planos regionais para geração de leads, gestão de contas e fechamento de vendas por meio da equipe de campo.


* Mapear o mercado, aplicar inteligência competitiva, identificar e contatar clientes potenciais, construindo relacionamentos para vendas futuras e negócios recorrentes.


* Avaliar necessidades dos clientes e recomendar produtos/serviços adequados.


* Desenvolver propostas e apresentações, conduzindo demonstrações de produtos para grandes clientes.


* Negociar com grandes prospects, liderando tratativas e definindo termos de venda apropriados.


* Planejar e executar campanhas de marketing que apoiem aquisição e retenção de clientes.


* Colaborar com áreas internas como vendas, marketing, operações e gestão de serviços para resolver questões e fortalecer retenção.


* Apoiar representantes de campo em vendas críticas de contas-chave ou complexas.


* Definir metas de mercado e manter registros atualizados do departamento de vendas de campo.


* Identificar problemas operacionais e ajustar métodos de trabalho conforme necessário.


* Convencer clientes céticos ou instituições resistentes, apresentando propostas sólidas e alinhadas a padrões obrigatórios.


* Supervisionar equipe, atribuindo tarefas, prazos, revisando entregas e apoiando a gestão de desempenho.


* Recrutar e desenvolver talentos, motivando e treinando membros da equipe.

 

Requisitos


* Formação superior completa


* Inglês avançado


* Experiência em gestão de vendas B2B, negociação de contratos e gestão de contas


* Conhecimento em operações de ven...