GERENTE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS I - BWS

Sobre a DHL

A empresa de logística para o mundo! Conectando Pessoas.

Melhorando Vidas.

Com mais de 400 mil colaboradores em mais de 220 países e territórios, a DHL conecta pessoas e empresas de forma segura e confiável, permitindo fluxos de negócios globais.

Certificados como Great Place to Work desde 2022, convidamos você a fazer parte da nossa máquina amarela!

Estamos em busca de um(a) GERENTE DE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS – BEER, WINE & SPIRITS (BWS) para liderar e impulsionar o crescimento do segmento de Cervejas, Vinhos e Destilados da Hillebrand Gori no Brasil.

Esta posição terá papel estratégico no desenvolvimento de negócios, gestão comercial, relacionamento com clientes estratégicos, desenvolvimento de soluções logísticas especializadas e fortalecimento da liderança de mercado da DHL no setor de bebidas.

A atuação envolverá estreita colaboração com equipes locais, regionais e globais para promover crescimento sustentável, excelência operacional e rentabilidade do negócio. 

Atividades

• Desenvolver e implementar a estratégia de crescimento do segmento Beer, Wine & Spirits no Brasil, alinhada aos objetivos regionais e globais.

• Identificar oportunidades de mercado, tendências da indústria e novas rotas comerciais para expansão dos negócios.

• Construir e gerenciar um pipeline robusto de oportunidades dentro do setor de bebidas.

• Liderar iniciativas de desenvolvimento comercial voltadas aos segmentos de vinhos, cervejas, destilados e bebidas premium.

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para aumentar receita, rentabilidade e participação de mercado.

• Apoiar negociações comerciais complexas, processos de RFQ, RFP, renovações contratuais e iniciativas estratégicas de precificação.

• Desenvolver e gerenciar o portfólio local de soluções Beer, Wine & Spirits, identificando novos serviços e oportunidades de agregação de valor.

• Monitorar a rentabilidade e o desempenho dos produtos e soluções oferecidas ao mercado.

• Desenvolver e manter relacionamento próximo com clientes estratégicos, atuando como parceiro de negócios e ponto focal para escalonamentos críticos.

• Conduzir revisões de negócios, reuniões de performance e iniciativas de melhoria contínua com clientes.

• Apoiar as equipes operacionais na execução de soluções logísticas especializadas para o setor de bebidas.

• Promover melhorias de qualidade, visibilidade e eficiência operacional em toda a cadeia logística.

• Estabelecer relacionamento com transportadores, armadores, terminais, fornecedores e parceiros estratégicos.

• Monitorar atividades da concorrência, tendências do mercado e mudanças regulatórias relevantes para o segmento.

• Garantir conformidade com regulamentações de comércio exterior, requisitos aduaneiros, legislação fiscal e exigências aplicáveis à indústria de bebidas alcoólicas.

• Gerenciar indicadores financeiros e...