Responsable développement des affaires - Produits de puissance

Nous recherchons un(e) Responsable du développement des affaires, Produits de puissance hautement performant(e) pour stimuler la croissance, accroître notre part de marché et accélérer le développement de nos activités liées aux enveloppes électriques en Ontario, au Québec et dans les provinces maritimes.

Il s'agit d'une occasion stimulante pour un(e) professionnel(le) de la vente stratégique et entrepreneurial(e) qui excelle dans le développement de nouvelles affaires, l'établissement de relations avec des décideurs de haut niveau et la mise en œuvre de stratégies de commercialisation gagnantes.

Que ferez-vous?

Dans ce rôle de contributeur(trice) individuel(le), vous serez responsable de la croissance des revenus et du renforcement de la position de Schneider Electric sur le marché des enveloppes électriques en développant les relations avec les clients existants et potentiels ainsi qu'avec nos partenaires de distribution.

Principales responsabilités:



* Développer et exécuter une stratégie de croissance nationale afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de ventes et de commandes.


* Identifier, analyser et développer de nouvelles occasions d'affaires dans des marchés cibles afin d'accroître la part de marché du portefeuille d'enveloppes universelles de Schneider Electric.


* Établir et maintenir de solides relations avec les décideurs de niveau exécutif, les clients et les partenaires de distribution.


* Effectuer la prospection et développer des comptes stratégiques à travers le Centre et l'Est du Canada.


* Identifier, recruter et développer des partenaires de distribution à forte valeur ajoutée favorisant la croissance à long terme.


* Développer et gérer un solide pipeline d'opportunités afin d'assurer une croissance soutenue et l'expansion des affaires.


* Analyser les tendances du marché, les activités concurrentielles et les besoins des clients afin d'orienter la stratégie et de découvrir de nouvelles opportunités.


* Préparer des soumissions, propositions et analyses de rentabilité convaincantes pour les clients potentiels.


* Aligner les défis d'affaires des clients avec les solutions Schneider Electric afin de générer une valeur mesurable.


* Former et mobiliser les équipes de vente autour de la gamme de produits d'enveloppes et de sa proposition de valeur.


* Diriger et soutenir les stratégies de mise en marché favorisant la croissance des solutions d'enveloppes et des offres de produits connexes.


* Collaborer avec les différentes fonctions de l'organisation afin d'assurer le déploiement réussi des initiatives de croissance.

Quelles qualifications vous permettront de réussir ?



* Baccalauréat en génie électrique, en génie mécanique ou dans une discipline technique connexe.


* 7+ ans d'expérience en ventes techniques, en développement des affaires ou dans un rôle de leadership commercial.


* Ex...