Directeur·trice du développement des affaires

Logilys – une division d’Harris Computer

Logilys, une division d’Harris Computer, est à la recherche d’un(e) Directeur·trice du développement des affaires pour soutenir la croissance de sa clientèle et le rayonnement de sa gamme de logiciels Prodon et Donna.

Relevant du Vice-président aux opérations, la personne titulaire du poste jouera un rôle clé dans l’acquisition de nouveaux clients et le développement de partenariats stratégiques.

Ce poste s’adresse à un·e leader entrepreneurial·e, orienté·e résultats, qui aime être sur le terrain, faire de la prospection et représenter des solutions logicielles à forte valeur ajoutée.

Cette opportunité passionnante vous permettra de contribuer activement à la croissance d’une entreprise reconnue, bien établie et soutenue par une équipe compétente et engagée.

RESPONSABILITÉS

Le ou la Directeur·trice du développement des affaires est responsable de la croissance des revenus par l’acquisition de nouveaux clients et l’expansion de marchés stratégiques.

Plus précisément, la personne devra :


* Développer et mettre en œuvre des stratégies de développement des affaires visant l’acquisition de nouveaux clients pour les logiciels Prodon et Donna


* Effectuer de la sollicitation active (prospection, appels, rencontres, démonstrations)


* Représenter l’entreprise lors d’événements, congrès, salons et rencontres sectorielles


* Identifier de nouvelles opportunités de marché, partenariats et canaux de vente


* Collaborer étroitement avec l’équipe des ventes, du marketing et la direction afin d’assurer l’alignement des stratégies


* Assurer le suivi et la mise à jour des prévisions de ventes


* Atteindre et dépasser les objectifs de croissance définis dans les prévisions budgétaires annuelles


* Contribuer à l’évolution du positionnement et du discours commercial des produits

RÔLE TRANSVERSAL ET STRATÉGIQUE


* En tout temps, le directeur ou la directrice :


* Collabore avec l’équipe de direction et les autres services pour définir des stratégies de croissance à long terme


* Prend des décisions claires, opportunes et orientées vers les résultats


* Travaille en étroite collaboration avec le chef de produit afin d’assurer la cohérence de la marque et des offres


* Agit comme ambassadeur·trice de Logilys auprès des clients et partenaires

COMPÉTENCES RECHERCHÉES

Au-delà de solides compétences en vente, la personne recherchée se distingue par :


* Un fort sens stratégique et une approche créative


* Un leadership mobilisateur et collaboratif


* D’excellentes habiletés de communication et de présentation, notamment pour des solutions logicielles


* Une orientation marquée vers l’atteinte et le dépassement des objectifs


* Un excellent esprit d’équipe et une capacité à favoriser l’émergence de nouvelles idées


* U...