Alternance Business développement Petits et Moyens bâtiments France - F/H

Alternance Business développement Petits et Moyens bâtiments France - Bâtiments connectés

Acteur clé du commerce en avant-vente :

• Contribuer à faire augmenter les ventes relatives au SMB - Small & Medium Buildings (produits, soft, services) au niveau national avec un focus très prononcé sur les ventes/influence.

Promouvoir Small & Medium Building speech & offres

Auprès de nos clients et partenaires au niveau national :


* Présenter les nouvelles solutions à travers des animations, journées techniques, salons...


* Accélérer la promotion des solutions digitales (audit, cybersécurité, logiciel...) afin d'accompagner nos clients dans leurs transformations digitales.


* Accompagner les partenaires et clients cibles dans la définition de leur besoins et projets pour valider la solution et verrouiller le client


* Pourrait être amené à gérer des relations clients et projets en direct avec le support des equipes de vente si nécessaire.

Auprès des équipes Schneider Electric :


* Communication des Wins et des actions menées en interne pour promouvoir SMB et influencer


* Être le référent sur les projets gagnés et tenir à jours la liste/présentations des Success stories


* Travailler conjointement avec le marketing & les ventes pour faire des retours constructifs sur les expériences et prochaines étapes


* Participer dans la construction d'études de marchés

Détecter et coordonner les projets SMB


* Connaître l'écosystème de Schneider Electric.


* Identifier & connaître la matrice de décision des clients.


* Participer aux déploiement des projets (aspect commercial)

Définir/prescrire les bonnes solutions SMB en fonction des besoins


* Orienter le client sur ces besoins et aider a construire cahier des charges


* Définir la meilleure solution technico-économique répondant au cahier des charges du client.


* Être force de proposition sur les valeurs différenciantes


* Contribuer à la qualité du ciblage des clients

Accompagner nos partenaires (intégrateurs, Installateur, Distribution, nouveau GTM) et Clients finaux


* Permettre une bonne appropriation de nos solutions et améliorer l'argumentation et l'expérience client.


* Développer la relation commerciale et supporter dans les premiers projets pour permettre un bon niveau d'adoption et autonomie sur les offres cibles.

Suivre l'activité commerciale France sur les gammes de produits ou d'offres


* Connaître les projets et opportunités en cours.


* Organiser des revues de portefeuille dans le but de motiver les équipes de vente et s'assurer de la diversité de taille des projets.

Compétences & expérience nécessaire


* Langues : Français & Anglais (niveau professionnel)


* Motivé pour apprendre, se remettre en question & ouvert à travailler avec diverses personnes/cultures


* Flexible et réactif


* Politically savvy


* Alternant prépara...