Commercial Spécialiste itinérant – POWER SYSTEMS - F/H

Au sein de l'entité Power Systems France, le Responsable de Clientèle intègre une équipe régionale de Commerciaux Spécialistes et Chargés d'offres avec un rôle de leader sur les clients de son portefeuille.

Votre rôle :

Rattaché à la Directrice Régionale POWER SYSTEMS du NORD Sales (Sophie BOUCHY), vous apportez votre expertise technique sur les offres auprès des responsables de clientèle afin d'accélérer la conquête et le développement de nos parts de marché.

Vous analysez le besoin du client puis déterminez la solution technique adaptée.

Vous analyser le besoin du client puis déterminer la solution technique adaptée.

Aussi, vous définissez les priorités du plan de conquête et d'actions, en collaboration avec les équipes MKt clientèle, segments et les équipes de vente responsable de clientèle.

Rattaché à l'agence de Lesquin, vos déplacements couvrent les régions Haut de France et Champagne Ardennes (59 / 62 / 80 / 60 / 08 / 51 / 10).

Vos principales missions :



* Apporter au client l'expertise technique Schneider Electric sur les offres portées
+ Assurer la prescription auprès des clients en appui de la force de vente.
+ Analyser le besoin du client, prescrire des solutions différenciantes, optimisées technico économiquement pour se démarquer des concurrents.
+ Désigner les principaux facteurs clé de succès sur les aspects qualité, prix, délais, demandes particulières.
+ Soutenir la proposition face au client en accord avec ses demandes
+ Remonter les axes d'améliorations (produits, prix, promotion, outils de support ...) et les informations Marchés aux Solutions Architects et GO (références, concurrence...)



* Assurer la croissance et la rentabilité des ventes :



* Définir les priorités du plan de conquête et plans d'actions, en collaboration avec les équipes MKt clientèle, segments et les équipes de vente responsable de clientèle.


* Animer et développer les compétences des équipes régionales autour des offres et les motiver à détecter et vendre ces solutions.


* Comprendre l'environnement des Clients et identifier les personnes clefs au niveau du client ou du prescripteur


* Définir et valider la stratégie " gagnante " sur les canaux de vente


* Animer la dynamique du portefeuille sur son secteur.

Vous êtes :

Bac+5 avec formation initiale technique et commerciale avec une expérience de 3 an minimum dans le domaine de la vente et/ou de la réalisation de projets

Et vous avez :

L'envie de faire du management fonctionnel


* Une aisance relationnelle et collaborative (communication et écoute)


* Une maitrise technique et des offres portées


* La capacité à travailler en équipe, à communiquer


* La capacité à analyser, à convaincre et à influencer un réseau interne et externe


* Une maîtrise de l'écosystème commercial interne/externe et de la négociation
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