BID Leader

Título del puesto: BID Leader
Localización: Coyol, Alajuela

DHL Global Forwarding (DGF) es líder mundial en servicios de transporte aéreo y un proveedor líder de servicios de transporte marítimo.

Con un equipo global de aproximadamente 30.000 empleados, garantizamos el transporte eficiente de los envíos de nuestros clientes por aire y mar.

Nuestras soluciones logísticas abarcan toda la cadena de suministro, desde la fábrica hasta el destino final, incluyendo servicios especializados de transporte.

Tenemos una excelente oportunidad para un/a BID Leader CENAC tendrá el objetivo de aumentar significativamente nuestra tasa de éxito en las RFQ dentro de CENAC a través del mejor entendimiento de las necesidades de los clientes con la búsqueda de mejores soluciones.

La meta es más que duplicar la tasa actual del 14%, buscando alcanzar aproximadamente el 30%.

Responsabilidades:



* Incrementar significativamente la tasa de éxito en RFQs dentro de CENAC, mediante la identificación estratégica de oportunidades, el desarrollo de estrategias competitivas y la alineación interna y externa para asegurar propuestas ganadoras en AFR y OFR.


* Identificar y priorizar las RFQs clave y las rutas comerciales según volumen, relevancia y prioridades sectoriales para la región; asegurando tiempo suficiente para reaccionar ante las necesidades del mercado o del cliente.


* Verificar o enfocarse en los principales stakeholders internos y externos involucrados en el proceso de RFQ y establecer estrategias sólidas de vinculación.


* Definir estrategias claras y competitivas para asegurar las RFQs, incluyendo la propuesta de soluciones innovadoras cuando sea necesario, alineando oficinas de origen y destino.


* Impulsar la colaboración e influir en los stakeholders internos para garantizar precios competitivos, ofertas de servicio y preparación operativa.


* Desarrollar y mantener relaciones con los tomadores de decisión externos para influir positivamente en los resultados finales; realizando visitas, análisis y ofreciendo soluciones proactivas.


*  Responsable de todas las actividades relacionadas con RFQs dentro de CENAC, principalmente para AFR y OFR.

Habilidades y requerimientos:



* Bachillerato en Administración de negocios o carreras afines como Ingeniería Industrial, comercio internacional o Gerenciamiento de Proyectos


* Amplio conocimiento en el negocio de logística, productos DGF


* Nivel de experiencia: mínimo 10 años de conocimientos de transporte de carga .


* Manejo de sistemas


* Desarrollo de proyectos


* Capacidad para influir y negociar con las partes interesadas


* Experiencia en ventas consultivas


* Atención al cliente


* Procesos de importación y exportación


* Leyes aduanales & Incoterms


* Alto dominio del idioma inglés y español (verbal/escrito)


* Amplio conocimiento en el negocio de logística, productos DGF (AFR/OFR/CDZ/IWS/...