Responsable global du Business Dev du segment CPG, EcoStruxure Automation Expert - Carros, France -

Les consumer packaged goods (CPGs) sont un terme industriel désignant les marchandises que les consommateurs utilisent et remplacent fréquemment.

Les produits alimentaires, les boissons, les cosmétiques et les produits d'entretien sont des exemples de biens de consommation emballés.

Au sein de Schneider Electric et de la division Automatisation industrielle, le segment des biens de consommation emballés propose des solutions d'automatisation industrielle innovantes pour soutenir la production de ce secteur dans le monde entier.

Votre rôle :

Nous sommes à la recherche d'un responsable du développement commercial dynamique et stratégique pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires dans le secteur des biens de consommation emballés (CPG) pour EcoStruxure Automation Expert (EAE) - une solution d'automatisation industrielle à la pointe de la technologie et définie par logiciel.

Sous la responsabilité du Segment President, CPG (Neil), ce rôle se concentrera sur la sensibilisation au marché, l'influence des décideurs clés et l'adoption par les intégrateurs de systèmes, les OEM et les utilisateurs finaux industriels, avec pour objectif ultime d'augmenter la croissance des ventes du segment EAE.

Principales responsabilités:


* Ventes directes et indirectes par le biais de l'engagement des clients - promouvoir, prescrire et conclure des affaires pour EAE.


* Identifier et initier des relations avec des comptes dans le segment qui s'alignent sur les capacités d'EAE.


* Collaborer avec des équipes commerciales et techniques plus larges afin de générer et de garantir des opportunités à grande échelle.

Vos missions :


* Croissance des ventes et du chiffre d'affaires - Vente directe
+ Favoriser la réussite commerciale grâce à des techniques de vente consultatives et prescriptives.
+ Identifier, qualifier et entretenir les opportunités commerciales à fort potentiel, y compris les projets pilotes, les mises en œuvre de la validation du concept (PoC) et le déploiement à grande échelle de l'EAE.
+ Collaborer avec les partenaires de distribution, les intégrateurs de systèmes et les entreprises EPC pour élaborer des stratégies communes de commercialisation.
+ Négocier des contrats, des structures de prix et des accords à long terme afin de maximiser le potentiel de revenus.


* Développement du marché et exécution de la stratégie
+ Développer et exécuter une stratégie de mise sur le marché qui positionne EcoStruxure Automation Expert (EAE) comme une plateforme d'automatisation ouverte disruptive dans le segment cible.
+ Aligner les initiatives de développement commercial sur les tendances globales du segment en matière d'automatisation industrielle, d'industrie 4.0 et de systèmes de contrôle pilotés par logiciel.
+ Analyser les points de douleur des clients, les offres des concurrents et les tendances émergentes...