Directeur Solutions d'Affaire

Description de l'opportunité:

PG Solutions recherche un Directeur Solutions d'Affaire passionné et motivé pour se joindre à notre équipe.

Ce rôle stratégique vous permettra de voyager dans un territoire désigné au Québec, d’apprendre des technologies de pointe et de travailler au sein d'une entreprise reconnue, appuyée par une équipe d’experts.

En tant que Directeur Solutions d'Affaire , vous jouerez un rôle essentiel dans l’identification des besoins des villes locales, la démonstration des avantages de notre suite de logiciels, et l’expansion de notre clientèle municipale tout en renforçant les relations existantes.

Responsabilités principales:


* Élaborer et mettre en œuvre un plan de vente et de marketing efficace pour le territoire régional assigné.


* Promouvoir activement la suite de solutions et de services PG Solutions auprès des gouvernements municipaux.


* Animer des démonstrations approfondies des logiciels et des webinaires (généralement de 90 minutes).


* Coordonner et superviser les négociations contractuelles avec les clients.


* Planifier et organiser des activités de prospection ciblées pour générer des opportunités de vente qualifiées.


* Garantir la qualité et la rapidité des réponses aux appels d'offres et autres demandes officielles.


* Enregistrer et suivre les informations des clients ainsi que l'avancement des projets dans le CRM de vente.


* Assurer une prévision réaliste des réservations et des dépenses.


* Maintenir un pipeline de ventes solide pour garantir l’atteinte constante des objectifs de vente.


* Représenter PG Solutions lors de conférences régionales, salons professionnels, congrès, et réunions de groupes d’utilisateurs.


* Adopter une approche éthique et rigoureuse dans toutes les interactions commerciales.


* Établir et entretenir des relations solides avec les clients et les collègues.


* Effectuer des visites régulières auprès des clients pour assurer un suivi et une satisfaction post-vente.

Profil recherché:


* Un esprit curieux, proactif et autonome, avec une forte orientation vers la résolution des besoins clients.


* Capacité démontrée à présenter des solutions complexes et à gérer des négociations contractuelles.


* Expérience en gestion de comptes ou en ventes, idéalement dans un environnement technologique ou de solutions logicielles.


* Fortes compétences en communication, négociation et gestion des relations.


* Expérience avec les gouvernements municipaux ou les services publics (un atout).


* Disponibilité pour des déplacements réguliers dans le territoire désigné.

Ce que nous offrons:


* Une opportunité de travailler dans une entreprise innovante et leader dans le domaine des solutions municipales.


* Un environnement de travail stimulant et collaboratif, avec des possibilités de développement personnel et professionn...