Commercial(e) spécialiste Automatismes industriels– Région Haut de France-Champagne-Ardennes (Le

Votre environnement :

Dans le cadre de notre activité Commerciale Industrie chez Industrial Automation (IA), nous recherchons un commercial spécialiste dans le domaine industriel pour développer notre activité dans la région NORD.

Le poste est basé à Lesquin (59).

Votre rôle et vos missions

En tant que Commercial(e) Spécialiste Industrial Automation , vous serez responsable de :

1.

Promouvoir et être en appui des responsables de comptes (RC) pour l'ensemble de l'offre Industrie et maîtriser l'orientation business (direct, distribué, partenaires intégrateurs...) :


* Intégrer et déployer votre plan de croissance en collaboration avec les équipes RC et marketing ;


* Assurer la prescription des solutions différenciantes auprès des clients End User en appui du RC ;


* Analyser le besoin du client (End User ou intermédiaire) et contribuer à la définition de la solution technique avec l'aide des solutions architectes experts (SAE),


* Animer la promotion des offres cœur IA en coordination avec les product specialist IA de la clientèle tableautiers, installateurs et OEM

2.

Gérer la performance commerciale des offres industrie (produits, solutions et services) sur votre secteur :


* Annoncer les orders mensuels solution et service de sa zone et consolider le " forecast " via une mise à jour continue des outils de pilotage ;


* Piloter les Business Review mensuelles avec revue de la Transaction, des Services, des Solutions pour l'ensemble des catégories de clients de votre secteur ;


* Dynamiser le portefeuille sur votre secteur et assurer la croissance des ventes ;


* Définir la stratégie commerciale avec le RC et orienter le business dès la détection du besoin ;


* Analyser et qualifier le besoin du client avant transmission aux équipes tendering ou quotation center ;


* Présenter la revue d'offre aux parties prenantes en partageant la stratégie commerciale ;


* Préparer et participer à la négociation en collaboration avec le RC, en identifiant les membres de l'équipe participant à la négociation et leurs rôles respectifs ;


* Maintenir une relation client performante et une communication proactive, récurrente et positive.

Votre profil & Expérience


* Bac+5 avec une spécialisation technique ou commerciale.


* Expériences appréciées en tant que chef de projet, responsable tendering, responsable de compte, vendeur service ou expert avec appétence commerciale.


* Connaissances techniques dans les domaines de l'automatisme, la variation de vitesse, le motion, la supervision et les logiciels associés.

Vos compétences


* Excellentes compétences en communication et en négociation (interne et externe).


* Maîtrise des offres portées (Industrie).


* Ouverture d'esprit et curiosité.


* Communication efficace.


* Capacité à influencer et convaincre un réseau (interne et externe).


* Management fonctionnel.


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