Coordenador de Vendas (B2B - Pet Health)

At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals!

As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets.

We’re driven by our vision of ‘Food and Companionship Enriching Life’ and our approach to sustainability – the Elanco Healthy Purpose™ – to advance the health of animals, people, the planet and our enterprise.

At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment.

We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success.

Here, you’ll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.

Making animals’ lives better makes life better – join our team today!

Descricao da posição:


* Nesta função, o coordenador B2B é responsável pela equipe de vendas diretas da Elanco Pet Health no canal de lojas, gerenciando vendas, performance e rentabilidade do nosso portfólio de produtos dentro das suas categorias, em cada cliente, mantendo o equilíbrio de preços entre as regiões.


* Esta função requer presença constante à campo, com visitação à clientes e acompanhamento presencial da equipe de vendas, tanto na realização de coachings como no acompanhamento de suas atividades rotineiras dentro dos clientes, como o gerenciamento de campanhas e promoções, controle e gestão das ações de marketing realizadas dentro destes clientes do canal direto.


* O Coordenador B2B ainda terá interface com equipes multifuncionais de outros gestores, dessa forma valorizamos um posicionamento colaborativo, pró ativo, com aderência à processos de conformidade.

Requer fortes habilidades analiticas, de comunicação e liderança.

Principais Responsabilidades:


* Realizar Coaching de vendas de acordo com o modelo Elanco


* Efetuar visitas a 100% dos clientes diretos (varejo e e-commerce), levantando necessidades, propondo soluções, prestando informações técnicas e comerciais;


* Atuar buscando reconhecer talentos, motivar e engajar o time:


* Garantir execução com exatidão das previsões de vendas trimestrais, com atualizações mensais, pela consolidação da base de dados obtida dos clientes;


* Garantir acesso e aceitação dos produtos Elanco nas contas diretas, maximizando o mix de produtos, assegurando foco nos principais produtos de acordo com a estratégia desenvolvida pela gerência de produtos e Corporate Affairs


* Diferenciar tecnicamente os produtos Elanco de maneira a apoiar o retorno econômico e demonstrar valor agregado dos produtos ao mercado;


* Identificar características do mercado, clientes, concorrentes nos canais de atuação, priorizando os segmentos alvo de forma a obter maior participação no mercado;


* Compartilhar conhecimento, contri...