Head of Sales (m/w/d) Hillebrand Gori Germany

Head of Sales (m/w/d) Hillebrand Gori Germany

Für unseren Standort in Mainz  suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt und unbefristet einen Head of Sales (m/w/d).

Das erwartet dich bei Hillebrand Gori

Hillebrand wurde 1844 in Mainz gegründet.

Das Unternehmen ist der führende Dienstleister im Bereich Spedition, Transport und Logistik von alkoholischen Getränken und anderen Produkten, bei denen eine besondere Vorsicht beim Transport unabdingbar ist.

Mit einem weltweiten Team von 2.400 Mitarbeitern in 90 Ländern kann Hillebrand seinen Kunden einen effizienten Transport gewährleisten. Seit Mai 2022 sind wir (als Hillebrand Gori) Teil der DHL-Gruppe.
Als Unternehmen streben wir danach, die Talente unserer Mitarbeiter immer weiterzuentwickeln, um der beste Arbeitgeber in unserem Bereich zu sein.

Für unser Sales Team am Standort suchen wir einen engagierten Leader, um unsere Markposition in der Getränkelogistik zu festigen und weiter auszubauen.

Durch unsere Mutter, die DHL, hast du sehr gute Entwicklungsmöglichkeiten.

Unterstützung erhältst du dabei durch unsere internen Weiterbildungsangebote und Entwicklungstools.

Was sind deine Aufgaben?


* Leitung der Abteilung Sales für Hillebrand Gori Germany (ca.

5 FTE)


* Mitwirkung bei der Entwicklung der Vertriebsstrategie unter Berücksichtigung der Geschäftsstrategie und der Finanzziele sowie der Konzernrichtlinien und -vorgaben


* Erstellung eines Vertriebsplans, der das Marktpotenzial widerspiegelt und Aspekte wie Umsatzprognosen, Einnahmen, Kosten und Budgets für ein definiertes Gebiet umfasst


* Mitwirkung an der Entwicklung von Strategien für Vertrieb, Marketing, Kundenbindung, Werbung, Preisgestaltung und Distribution für das Vertriebsgebiet


* Koordination von Kundenbindung, Geschäftswachstum und Rentabilität


* Überprüfung und Management der Umsatzkosten für Kunden


* Einhaltung der vereinbarten Preispolitik, Überwachung der Rentabilität im Vergleich zu den Zielvorgaben und Steuerung von Preisnachverhandlungen


* Enge Überwachung von Umsätzen, Erlösen und Kosten gegenüber den Prognosen zur Identifizierung von Problembereichen


* Analyse der Leistung des Verkaufsteams, Anpassung von Verfahren oder Neuzuweisung von Ressourcen zur Verbesserung der Gesamtleistung und der Vertriebsergebnisse


* Festlegung von Verbesserungsbereichen auf der Grundlage von Pipeline-Berichten in Verbindung mit der Vertriebseffektivität


* Wertanalyse von Schlüsseltechnologien und Branchenentwicklungen und Identifizierung von Änderungsbedarf für das Vertriebsteam im Vertriebsgebiet


* Einschätzung von Markttrends und Kundenanforderungen und Unterstützung bei der Umsetzung von Produkten/Dienstleistungen in Lösungen, die den Kundenanforderungen entsprechen


* Steuerung der Vertriebsleistung und Verfeinerung der Verkaufsstrategien nach Bedarf


* Unterstützung der Kundenstrategien, der Vertragsverhandlungen, der Cross-Sel...