Sales Rep(Tokyo)/営業(東京)

Description

【職務ポジションの概要】

担当する得意先に対して Kenvueの代表としてリーダーシップを発揮し、会社 対 会社の戦略的かつ強固な協働関係を構築し、戦略立案・実行し、継続的に競合よりも優れた店頭展開を実現する。

1.

中長期のストレッチなゴールを達成するために毎年売上を成長させる:担当得意先のセルアウトに責任を持つ

2.

毎年インストアシェアを増やしリーダーシップの地位を守るもしくは獲得することに貢献する

3.

KPIを達成する : 利益額および率、トレードファンドのROI、配荷・ディスプレイなどのセールスファンダメンタルズ

4.

毎月のセールスエスティメイト(セルアウト予測)の精度を±2%以内にする(Commitした数字をDeliverする)

【役割と責任】

担当得意先のキーアカウントおよび主要卸店との戦略的パートナーシップの構築 : (アドバンテージで上位3分の1を目標)

1.

得意先の戦略や価値を置くポイント(Customer Value)を明確に理解し、Win-Win関係を構築するためのSweet Spotを見つける

2.

得意先のDecision Mappingを理解し、Sweet SpotのDriveをベースにした協働関係構築のための戦略を策定する

3.

具体的に「いつ・誰と・どのような内容で」コンタクトを取るのかを含めた詳細な年間プランを作成する

質の高いジョイント•ビジネス•プランニング(JBP)の継続的実施

1.

個々の得意先にフィットし、その得意先が価値を置くものを中心に据えたセリングストーリー(バリュー・ドリブン・セリング)作成する

2.

中長期目標と戦略をベースにした継続したアプローチにするためPDCAサイクルを実行する

3.

得意先の期待値を超えるような、競合他社と差別化された質の高いJBP会議を社内のサポートを得ながら実行する

4.

クロージングとフォローアップの徹底し、質の高い店頭展開を実現する

担当得意先のセールスKPIの達成

KPIs : 配荷店舗数、ディスプレイ店舗数および質、価格

KPI対象 : 新製品, フォーカスアイテム=ヒーローSKU, ブランドトータルのパフォーマンス(配荷), プロモーションパック

会社全体のアクションへの貢献

プロジェクトリード: 全社に良い影響を与えるためにプロジェクトに積極的に参加しリードする

【勤務地】

初期配属は東京を予定しています。

全国転勤のポジションのため今後、会社から転勤を命じられる場合はございます。

提出書類に希望勤務地を記載するようお願いいたします。

【職務に関連し必要とされる経験】

・コンシュマーグッズ業界の同様の部署ですくなとも3~5年の経験を積んでいること

・ 新しいことにチャレンジし、失敗した後でも高い目標を達成した経験がある

【リーダーシップ行動、知識とスキル】

リーダーシップ行動

・インサイトに基づき、未着手のニーズを見出す

・現状を打破し、変化を主導し、対応する

・建設的な対話で人々のやる気を引き出ししオーナーシップを発揮できる

・結果に対する責任感と危機感を持ってビジネスに対峙できる

専門知識とスキル

・周囲を巻き込む力、戦略的関係構築、柔軟な問題解決能力、インサイトと実現力、ビジネス管理能力、人材育成力

・ショッパー、業界、競合、小売業、卸店等に関する知識

・英語でのコミュニケーションスキル : TOEIC 650点以上 (英語での会話を理解する必要がある)

・PCスキル --- Excel, Word, Powerpoint, Tableau (社内データソース) 、 i-Canvus (Intageマーケットデータ)