2x Senior Account Manager (m/w/d) - Roche Sequencing Solutions

Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve.

When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success.

We believe that inclusion is key to understanding people’s varied healthcare needs.

Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care.

Join Roche, where every voice matters.

The Position

Der Bereich Marketing & Sales Molecular Solutions vermarktet und vertreibt vollautomatisierte Geräte, Workflow-Lösungen, Reagenzien und Services für die molekulare und gewebebasierte Diagnostik.

Dazu zählt ein breites und wachsendes Spektrum an Systemen, Reagenzien und digitalen Lösungen der Produktmarken AVENIO, KAPA und navify für den Next Generation Sequencing (NGS) Workflow.

Über die Stelle:

Als Senior Account Manager (m/w/d) Roche Sequencing Solutions leistest Du einen wesentlichen Beitrag, moderne Wissenschaft und Technologie in Forschung und stark wachsende klinische Diagnostik zu integrieren.  

Hierfür entwickelst Du eigenverantwortlich Strategien und Taktiken zur Erreichung definierter Umsatz- und Profitziele zur Vermarktung unserer Lösungen für Labore im Bereich Sequencing, (Molekulare) Pathologien und  Molekulare Diagnostik.

Weiterhin  entwickelst und erweiterst Du Dein bestehendes starkes Netzwerk von Key Opinion Leaders (KOLs), um die kommerziellen Ziele im Bereich Sequencing zu erreichen.

Zudem arbeitest Du in enger Abstimmung  mit dem Sequencing-Produktmanagement sowie den Abteilungen Medical und Access, um zukünftige Potenziale (bspw.

im Bereich Liquid Biopsy) zu heben.

Die Position ist darüber hinaus verantwortlich für die Initiierung und Aufrechterhaltung eines Austauschs wissenschaftlicher Informationen mit wichtigen externen Kunden und internen Teams, beispielsweise durch wissenschaftliche Präsentationen vor Gesundheitsdienstleistern, mit dem Ziel, die Stärken der Roche Sequencing Solutions sowie zukünftige Entwicklungsinitiativen hervorzuheben.

Was Dich erwartet:


* Geschäftsentwicklung und Umsatzverantwortung: Verantwortung für den nachhaltigen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie für die Akquise neuer Accounts.

Planung, Steuerung und Überwachung der Geschäftsentwicklung, einschließlich der Beobachtung externer Entwicklungen bei strategisch wichtigen und umsatzstarken Accounts wie Kliniken, regional niedergelassenen Fachärzten, Universitätsinstituten oder Auftragsforschungsinstituten (CRO) sowie Schlüssel- und Key Accounts.


* Kundenbezogene Umsetzung von Umsatz-, Profit- und Geschäftsentwicklungszielen.


* Kommunikation, Netzwerk- und Beziehungsmanagement: Identifizierung und Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Stakeholdern und Partnern, einschließlich, aber nicht beschränkt auf KOLs, Kliniker, medizinische Direktoren und andere Gesundheitsdienstleister.

Du agierst als Change Agent und setzt neue Standards.


* Diskussion medizinischer Kontexte: Tumorprofiling, NGS-...