Proposal Manager

Esta pessoa será responsável por preparar ofertas integradas de alta performance para projetos complexos, utilizando soluções padrão e criativas da oferta de Gerenciamento de Energia da empresa, a fim de garantir sua adaptação às necessidades do cliente e sua realização nas melhores condições de rentabilidade e qualidade dentro dos prazos estabelecidos.

Principais responsabilidades:

• Gerenciar todo o desenvolvimento da oferta garantindo:
• Análise da Oferta: Analisar documentos e especificações do Cliente, comparando-os com as possíveis soluções dentro dos modelos de Equipamentos padrão, propondo alternativas, a fim de permitir a elaboração da proposta.
• Definição Técnica e Preparação da Proposta: Preparar uma proposta técnica por meio da análise técnica e econômica da documentação disponível para o Cliente, com o objetivo de obter uma solução melhor.
• Integração de Custos e Planilha de Margem: Obter os custos e preparar uma planilha de controle financeiro padrão para gerar a proposta comercial, analisando seu conteúdo para obter os preços de venda das soluções mais competitivas.
• Proposta Comercial: Preparar uma proposta comercial por meio de uma análise dos custos e preparação da planilha de margem.

O risco comercial deve ser incorporado e o preço de negociação deve ser definido.

Além de estabelecer as condições gerais de venda.
• Garantir conformidade com o processo GCP e governança de aprovação da proposta: Obter a aprovação dos níveis hierárquicos para enviar as propostas técnicas e comerciais ao departamento de vendas dentro do período definido.
• Revisão de Ofertas já feitas: Analisar documentos e especificações do cliente recebidos, comparando-os com as soluções iniciais oferecidas e abordar comentários dentro da solução de produtos padrão.
• Apoio na negociação com o cliente: Participar da negociação junto com o departamento Comercial e Financeiro, com o objetivo de fortalecer o suporte técnico e comercial para tornar os pedidos lucrativos.
• Preparação de diagramas e Lay-out pré-projeto: Preparar diagramas esquemáticos pré-projeto, com base em dados da proposta preparada com o objetivo de permitir ao cliente uma melhor compreensão da solução.
• Atualização dos produtos e soluções do grupo: Procurar constantemente atualizações dos produtos e soluções disponíveis, com a ajuda do Marketing, a fim de propor soluções consistentes com os objetivos da Empresa.
• Atualização das ferramentas e modelos da proposta: Atualizar os modelos das propostas de acordo com as definições estabelecidas pelo Marketing e desenvolver programas/rotinas para a otimização do trabalho com o uso de software de cotação.

Requisitos:

• Engenheiro elétrico, com menção em energia ou carreira relacionadaForte liderança e trabalho em equipe para alcançar juntos os resultados desejados.
• Experiência na área de Licitações/Propos...