Gerente Sênior de Desenvolvimento de Clientes - Energia Renovável e Consultoria de Carbono (RECA)

Responsabilidades:

• Identificar e desenvolver oportunidades estratégicas de consultoria com clientes novos e existentes da Schneider Electric
• Buscar oportunidades de desenvolvimento de novos negócios, demonstrando habilidade comprovada para gerar e acompanhar leads entrando em contato com prospects e despertando interesse nas ofertas de RECA da Schneider
• Desenvolver e alavancar expertise profunda em assuntos específicos, especialmente em estruturas estratégicas de contratos de energia renovável, para criar uma solução para atender a um lead de cliente exclusivo, atuando como um consultor confiável
• Comunicar e interagir com tomadores de decisão empresariais em todos os níveis para identificar necessidades e requisitos, bem como oportunidades de mercado
• Demonstrar expertise profunda em aquisição de energia renovável, estratégia e serviços operacionais contínuos
• Adquirir proficiência em liderar conversas iniciais e vender colaborativamente outras ofertas dentro da esfera de serviços de energia e sustentabilidade, incluindo, mas não se limitando a: Consultoria de sustentabilidade ampla e neutra em carbono; Ofertas consultivas de commodity ambiental; Estratégias de engajamento da cadeia de suprimentos
• Conduzir e mover prospects pelo ciclo de vendas
• Negociar e fechar vendas que variam em duração e faixa de taxa atender as metas de vendas e receitas anuais acordadas
• Originar um número e valor acordados de oportunidades de venda cruzada dentro do Negócio de Sustentabilidade (SB)
• Manter diligentemente as informações do banco de dados de prospects (CRM), incluindo a capacidade demonstrada de gerar novos relatórios, treinar funcionários juniores, etc.
• Defender a oferta RECA dentro do SB, incluindo engajamento com a equipe de Gerenciamento de Clientes, equipes de vendas do SB e Executivos de Contas Estratégicas mais amplos da Schneider dentro dos segmentos de atuação
• Criar, liderar e documentar iniciativas de treinamento e mentorias com membros mais novos da equipe e líderes de vendasParticipar e liderar a entrega ao cliente da estratégia de RE conforme apropriado para aprofundar o relacionamento com o cliente e expandir a aquisição de RE
• Criar, liderar ou co-liderar uma ou mais iniciativas estratégicas dentro do RECA.

Exemplos incluem liderar uma nova oportunidade/serviço ou evoluir uma oferta existente
• Representar o negócio em eventos online e presenciais
• Outras responsabilidades conforme atribuídas

Qualificações:

• Sólida experiência em vendas corporativas de consultoria em energia renovável com um consultor líder
• Habilidade forte de fechamento e histórico, tendo atingido metas de vendas a cada ano
• Compreensão sólida do cenário de consultoria em energia renovável no Brasil (incluindo concorrentes, potenciais parceiros e a comunidade de ONGs)
• Habilidade demonstrada para negociar e fechar acordos e navegar habilmente pelo processo...