Key Account Sales Consultant

Job Requirements

Junte-se a nós para sermos pioneiros em avanços na área da saúde.

Para todos.

Em todos os lugares.

De forma sustentável.

Nosso ambiente inspirador e atencioso forma uma comunidade global que celebra a diversidade e a individualidade.

Nós incentivamos ir além de sua zona de conforto, oferecendo recursos e flexibilidade para promover seu crescimento profissional e pessoal, ao mesmo tempo em que valorizamos suas contribuições exclusivas.

E aí, se identificou?

Então venha e junte-se ao nosso time como Pessoa Consultora de Contas Estratégicas - nesta posição, você será responsável por desenvolver e executar a estratégia para contas-chave, ampliando a presença da Siemens Healthineers e construindo relações sustentáveis com clientes estratégicos.

Sua atuação conectará as necessidades do cliente às soluções, serviços e capacidades da organização, com foco em crescimento rentável, geração de valor e parceria de longo prazo.

Suas missões e responsabilidades:



* Analisar o contexto, os objetivos estratégicos, os desafios, os processos e a cadeia de valor das contas sob sua responsabilidade, transformando essas informações em oportunidades de negócio.


* Representar a Siemens Healthineers perante as contas estratégicas e, internamente, atuar como a voz do cliente, promovendo uma abordagem integrada e consistente.


* Desenvolver e atualizar a estratégia de cada conta para um horizonte de três a cinco anos, incluindo o Plano de Negócios da Conta (Account Business Plan), em colaboração com as áreas de negócio e funções de suporte.


* Identificar, desenvolver e conduzir leads e oportunidades, coordenando a construção de propostas de valor, condições comerciais e alinhamentos necessários para negociações complexas.


* Monitorar e responder pelos principais indicadores das contas, como novos pedidos, receita, rentabilidade, participação na carteira do cliente, pipeline de oportunidades e experiência do cliente.


* Liderar uma equipe virtual de conta, mobilizando especialistas, áreas de negócio e funções corporativas para executar a estratégia definida e alcançar os objetivos de crescimento sustentável.


* Construir e manter relacionamentos sólidos com diferentes stakeholders, incluindo interlocutores executivos e C-Level, estabelecendo a Siemens Healthineers como parceira estratégica de longo prazo.


* Compartilhar conhecimentos sobre o mercado de saúde, tendências e necessidades dos clientes, contribuindo para a evolução do portfólio, das soluções e das estratégias comerciais.


* • Atuar como principal ponto de escalonamento da conta, antecipando riscos comerciais e coordenando respostas ágeis com as áreas responsáveis.


* Assegurar o uso adequado das ferramentas de planejamento, gestão de oportunidades e relacionamento com clientes, garantindo transparência, governança e qualidade das informações.

Seus atributos...