POC Area Management Sales / North Kanto Shinetsu Zone（ポイントオブケア検査・血液ガ?

Job Requirements

POC営業本部は,患者のそばで迅速に検査結果を得るポイントオブケア検査の製品•ソリューションを医療現場へ提供し,救急•集中治療をはじめとする診療現場の迅速な意思決定を支える部門です。医療機関の課題を理解し,分析装置,診断薬,関 連ITソリューションを組み合わせた提案と導入後の活用支援を通じて,検査品質と業務効率の向上に貢献します。

北関東•信越エリアの大学病院,基幹病院,救急医療機関などを担当し,血液ガス分析装置をはじめとするポイントオブケア検査製品,診断薬および関連ITソリューションの提案•拡販を行います。医師,臨床検査技師,臨床工学技士,看護師,病院経営層など幅広い関係者から,検査運用や診療フロー上の課題を把握し,製品導入による臨床的•業務的価値を提案します。既存顧客の深耕に加え,新規案件の創出,導入プロジェクトの社内調整,導入後のフォローを担い,担当エリアの売上•市場拡大を推進します。

職務内容


* 担当施設のエリアマネージメントセールス(AMS)関連製品金額予算＆台数予算の達成


* 自立して業務を行う裁量のもと下記の職務を遂行するとともに,必要に応じてチーム内の下位メンバーの業務に対して助言等の支援を行う


* AMS関連製品のビジネス拡大のための戦略,および戦術の構築とその実践をする


* 担当施設,地方卸のイベント企画,実施など通じて顧客との関係を強化及びブランディングの強化をする


* 担当施設KOLへのアプローチし関係強化を行い,製品が導入される環境をゾーンマネージャーとともに構築する


* 自社•競合他社AMS関連製品知識の習得


* 特約店とコミュニケーションを積極的に行い,情報を得る


* 地域のベンダー窓口になるとともに自ら案件を進捗させる

ポジションの魅力


* 患者の近くで迅速な検査結果を提供するPOC検査を通じて,救急•集中治療など時間が重要な医療現場に貢献できます。


* 機器や診断薬の販売だけでなく,IT連携や検査運用を含むソリューション提案に携われます。


* 医師,臨床検査技師,臨床工学技士,看護師,病院経営層など,多様なステークホルダーへの提案経験を積めます。


* 既存顧客の深耕と新規市場の開拓の両方を担い,エリア戦略を自ら考えて実行できます。


* 広い九州•沖縄エリアを担当し,地域ごとの医療課題に向き合いながら,裁量を持って営業活動を組み立てられます。

カルチャー


* 顧客と担当エリアに最も近い営業担当者の判断と行動を尊重...