Ejecutivo de Ventas KCP

Ejecutivo de Ventas KCP

Job Description

Forma parte del equipo que impulsa marcas reconocidas en millones de hogares, como Andrex®, Kleenex®, Cottonelle®, Scott®, Viva® y WypAll®.

En Arbex, encontrarás todo lo que necesitas: innovación, crecimiento y la oportunidad de dejar una huella real.

No eres alguien que se conforma con cualquier función.

Tampoco nosotros.

Ser Imparables Juntos requiere un tipo especial de personas y equipos que realmente se preocupen por marcar la diferencia.

Aquí aportarás tu experiencia profesional, talento y motivación para desarrollar y gestionar un portafolio de marcas icónicas e innovadoras.

En este rol, ayudarás a dar forma al futuro de los productos tissue e higiene para miles de millones de personas en todo el mundo.

Sobre ti

Este puesto forma parte de la inversión de Arbex para crear nuevos empleos y ampliar su capacidad de producir productos premium que son esenciales para millones de personas en todo el mundo.

Seremos Imparables Juntos!!.

Este role será responsable de garantizar el crecimiento sostenible de KCP mediante el fortalecimiento de las capacidades comerciales de los distribuidores asignados.

Este rol asegura que sus fuerzas de ventas (DSR) cuenten con el conocimiento, las herramientas y las prácticas necesarias para ejecutar con excelencia, acelerando la adquisición de nuevos negocios, profundizando la penetración en clientes actuales y consolidando la lealtad al portafolio de KCP, para, de esta forma, seguir consolidando a los Distribuidores como verdaderos socios estratégicos que maximizan el valor y la rentabilidad del negocio a largo plazo.

Algunas de tus responsabilidades claves serán:


* Entrenar a los DSR (Distributor Sales Reps) en producto, herramientas comerciales, técnicas básicas de ventas y demás contenido definido, buscando elevar el conocimiento de la ffvv del Distribuidor en procesos y soluciones KCP.


* Asegurar la realización de los autoestudios de Campus KCP propiciando espacios grupales y/o individuales para el incremento del conocimiento de los DSR en soluciones y proceso KCP.


* Hacer seguimiento al tablero de los entrenamientos de campus y/o sincrónicos con DSR para organizar su agenda y garantizar la cobertura completa de los Distribuidores/DSR asignados.


* Acompañamientos comerciales al DSR, planear eficientemente la programación de visitas y acompañamientos semanales y acompañar en campo (Clientes) a los DSR para desarrollar sus habilidades comerciales


* Ofrecer feedback y retroalimentación al DSR (Antes, durante, después del proceso comercial) siguiendo el proceso de mentoring comercial definido por KCP y dejar el respectivo registro de este en la herramienta estipulada.


* Seguimiento comercial grupal / individual con DSR


* Hacer seguimiento a los resultados del plan de incentivos de KCP propiciando la motivación en los DSR y la claridad en las mecánicas y premios.


* Cuidado y mantenimiento de l...