Field Sales Senior

Posición:Field Sales Senior

Objetivo: Representar la compañía, asesorando adecuadamente a los clientes existentes y potenciales mayormente del segmento BC; buscando satisfacer sus necesidades a través de los servicios y productos que posee la empresa incrementando su participación en el mercado, garantizándole de este modo una relación comercial de largo plazo y al mismo tiempo asegurando cumplimiento de la promesa de venta.

Funciones:


* Mantener y desarrollar desde el punto de vista comercial la cartera de clientes que maneja, visitando clientes, cotizando y cerrando negocios.


* Garantizar el cumplimiento de Budget e indicadores individuales establecidos en el IKO entregado a principio de año.


* Evidenciar en la organización los reclamos del cliente.


* Garantizar que todas las oportunidades estén reflejadas en CRM conforme a criterios preestablecidos y actualizarlas con regularidad.


* Asegurar una calidad en la información del sistema CRM


* Concretar negocios con clientes potenciales.

El porcentaje de efectividad de cierre de negocios será establecido en herramienta de evaluación de desempeño.


* Tramitar solicitud de crédito según corresponda.


* Asegurar el proceso de implementación de los clientes según corresponda.


* Crear SOP –Standard Operating Procedure - para clientes si se requiere.


* Cumplir con los procedimientos y procesos establecidos por DGF.


* Participar en eventos externos e internos


* Generación de sales lead.


* CST (organizar visitas/agenda)


* Utilización de CRM como herramienta de gestión y registro de actividad, siguiendo todos los lineamientos que la Gerencia informe.


* Cumplir con todos los lineamientos de Calidad y Medio Ambiente

Requisitos:


* Mínima de 5 años en cargos similares dentro del depto.

Comercial;


* Ingles Avanzado


* Formación académica: Idealmente estudios superiores en áreas relacionadas con comercio internacional, transporte y/o logística.

Estudios superiores en otras áreas también son válidos


* Manejo de herramientas MS Office: Excel, Word, Power point nivel
intermedio /Avanzado


* Experiencia comprobada en los core business AFR y OFR con business case de éxito.

Conocimientos comprobados en áreas del negocio como FFWW,
carriers, NVOCC, líneas aéreas entre otros