Ejecutivo(a) de Ventas y Cuentas Globales

Propósito del Puesto

Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la captación de nuevos clientes y el crecimiento sostenible del negocio, gestionando relaciones comerciales de largo plazo con clientes locales y cuentas globales asignadas.

El puesto es responsable de identificar oportunidades de mercado, incrementar los ingresos, garantizar la satisfacción y retención de clientes, y coordinar con equipos internos y regionales para ofrecer soluciones integrales alineadas con los objetivos comerciales de Hillebrand Gori y DHL.

Responsabilidades Principales

Desarrollo de Negocios


* Identificar, prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales en los segmentos objetivo.


* Diseñar y ejecutar planes de ventas para alcanzar y superar los objetivos establecidos.


* Desarrollar presentaciones, propuestas comerciales y cotizaciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.


* Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos rentables para la organización.


* Mantener actualizado el pipeline comercial y registrar actividades en CRM.


* Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.

Gestión de Clientes y Cuentas Globales


* Administrar y desarrollar la relación comercial con clientes estratégicos y cuentas globales asignadas.


* Ser el principal punto de contacto para clientes globales, asegurando una experiencia consistente y alineada con los estándares corporativos.


* Coordinar revisiones de negocio (Business Reviews) con clientes clave para identificar oportunidades de mejora y crecimiento.


* Supervisar el cumplimiento de acuerdos comerciales, KPIs y compromisos de servicio.


* Colaborar con equipos regionales y globales para implementar iniciativas comerciales y asegurar la alineación de estrategias.


* Identificar riesgos comerciales y desarrollar planes de acción para fortalecer la retención y lealtad de los clientes.

Colaboración Interna


* Trabajar de manera cercana con Operaciones, Customer Service, Pricing, Finanzas y otras áreas para garantizar una ejecución exitosa de los servicios vendidos.


* Coordinar la implementación de nuevas cuentas y asegurar una transición eficiente del proceso comercial a la operación.


* Participar en proyectos comerciales regionales y globales.

Requisitos

Educación


* Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadotecnia, Comercio Exterior, Logística o áreas afines.

Experiencia


* Mínimo 3 a 5 años en posiciones de ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas.


* Experiencia en logística, freight forwarding, cadena de suministro, transporte internacional o sectores relacionados deseable.

Conocimientos Técnicos


* CRM (Salesforce u otros sistemas similares).


* Técnicas de negociación y gestión comercial.


* Microsoft Office (Excel, PowerPoint y Word).


* Inglés intermedio-avanzado p...