PRICING MANAGER - PAC

Descripción general:

Como Gerente de Pricing de Carga Marítima para la Región PAC, liderará un equipo de profesionales de pricing y supervisará el desarrollo, la ejecución y la gobernanza de precios, desde cotizaciones spot hasta respuestas a licitaciones.

Será responsable de asegurar la competitividad y rentabilidad de los precios, así como su alineación con los objetivos comerciales y de trade globales.

Su liderazgo y conocimiento del mercado serán fundamentales para impulsar el crecimiento del negocio, asegurar licitaciones de alto valor y facilitar el éxito comercial.

Función profesional: Operaciones.

Familia de puestos: OFR Pricing (OCC Desk).

Nivel profesional: Profesional/Especialista o Líder de equipo/Gerencia cuando el alcance incluya un equipo de mayor tamaño.

Responsabilidades principales:


* Definir y ejecutar estrategias de pricing para la Región PAC en coordinación con Regional Trade Management.


* Establecer marcos de precios y lineamientos de margen que apoyen la adquisición y retención de clientes.


* Analizar el desempeño de las rutas comerciales y la rentabilidad de clientes para optimizar los modelos de pricing.


* Supervisar la función de pricing para licitaciones globales, regionales y locales clave, garantizando precisión, consistencia y competitividad.


* Colaborar con Ventas y Tender Management para ganar negocios estratégicos manteniendo márgenes saludables.


* Revisar y aprobar estructuras de precios complejas para RFQ de alto valor y contratos de largo plazo.


* Impulsar reducciones en el costo de ventas mediante la optimización de las condiciones de compra de cargos locales, incluidos cargos de manejo en origen y destino, recolección y entrega, demurrage, detention y almacenamiento, en colaboración con Trade Management, Procurement e ICC cuando corresponda.


* Garantizar que las condiciones locales de compra estén mapeadas de acuerdo con los lineamientos globales de códigos de cargos y apoyar la resolución oportuna de disputas de costos.


* Colaborar con Ventas, Trade Lane Managers, Carrier Management y equipos de Producto para alinear pricing con los objetivos comerciales.


* Actuar como asesor clave de pricing para el liderazgo sénior y los grupos de interés interfuncionales, manteniendo relaciones sólidas con proveedores externos y navieras.


* Garantizar el mantenimiento preciso, oportuno y completo de tarifas, tablas de recargos y datos de pricing en los sistemas relevantes: MTS, QuoteShop, CW1 DDS y RMS.


* Garantizar que las cotizaciones cumplan los lineamientos globales de códigos de cargos, apoyar