CT 製品技術営業 / Product Sales Executive, JAPAN / 26H127

Job Requirements

Job Title: Product Sales Executive(PSE) / 製品技術営業

Div./Dept.: CT事業部プロダクトセールスグループ

Place: 東京本社

＜部⾨の役割•概要＞

所属するBL(Business Line)の持続可能で収益性の⾼い成⻑を推進し,専⾨的で適格な製品専⾨家として,担当地域 の製品ポートフォリオの価値を最⼤化する

現場からBLマネージャーへの学びと洞察を提供し,BLの戦略と戦術を現場と利害関係者に提供することにより,フィールドと BLマネージャーの間のハブとしての役割を果たす

所属するBLのビジョンを実現するため,担当地区でKOLとWin-Winの関係を創出する

＜ポジションの魅⼒＞

本ポジションの魅⼒は,担当エリアの責任者として⾼い裁量を持ち,⾃ら考え⾏動しながらビジネスに直接貢献できることです。営業や顧客と連携し,課題解決や成果創出に深く関わることができます。 また,毎年のように新しい製品や技術が登場するため,最先端の医療技術に触れながら継続的に成⻑できる環境があります。 組織は社歴やバックグラウンドに関係なく意⾒を発信しやすいオープンな⾵⼟があり,⼀⼈ひとりが⾼い当事者意識を持って活躍 しています。担当エリアを中⼼とした⾃律的な働き⽅が求められる⼀⽅で,困った際には気軽に相談し合い,チームで⽀え合う⽂ 化も根付いています。

＜組織構成＞

部⾨⼈数︓15名程度,年齢層︓30代前半〜40代後半

担当エリア制(1⼈につき2営業所を担当)となり,約８名で全国をカバーします。

＜ポジションの詳細＞

•所属するBLの短期•中期戦略に基づき,担当地区における短期•中期戦略を策定•実⾏する

•商品またはサービスを販売する⽬的で,製品またはサービスの価値をお客様にお客様に届けること

•マーケティングの観点から製品の要件と仕様を作成し,価格設定,製品メッセージング,製品市場でのポジショニングを作成する

•営業案件のサポートおよび進捗管理(フォアキャスティングサポート)を⾏う

•担当地域に対しての⽀援施策の企画•⽴案•実⾏する

•所属BLの戦略に基づき設定•管理されている担当エリア内のリファレンスサイトと継続的な関係強化を図り,⾃社製品の価値と ユーザーエクスペリエンスを発信する

•所属BL及び担当地区の営業と連携し,重要顧客と強固な関係を築き,信頼されるパートナーとなる

•担当地区に関わる社内営業およびビジネスパートナーに対して,定期的に教育を実施する

•他の事業領域や機能と緊密に連携する

•市場知識,顧客インサイト,?...