Enterprise Account Manager – Commercial & Industrial Segments

Wij zijn op zoek naar een Enterprise Account Manager die groei stimuleert binnen de Commercial & Industrial segmenten, met een focus op Datacenters, Life Sciences, Healthcare en Higher Education.

Deze rol is ideaal voor een consultatieve salesprofessional die nieuwe commerciële kansen weet te identificeren, duurzame klantrelaties opbouwt, ecosystemen van partners benut en langdurige waarde creëert door middel van complexe solution selling.

Belangrijkste Verantwoordelijkheden



* Ontwikkelen, beheren en laten groeien van accounts binnen de Commercial & Industrial segmenten, met focus op Datacenters, Life Sciences, Healthcare en Higher Education.



* Proactief identificeren, ontwikkelen en converteren van nieuwe zakelijke kansen binnen toegewezen accounts en markten.



* Opstellen en uitvoeren van accountplannen waarin groeikansen, stakeholderprioriteiten, concurrentiepositie en acties worden vastgelegd om marktaandeel te vergroten.



* Opbouwen van sterke relaties met belangrijke stakeholders, waaronder informatie technologie, facility management, inkoop, engineering, operations en senior decision-makers.



* Toepassen van consultatieve verkoopmethodieken om klantbehoeften te begrijpen, zakelijke uitdagingen te identificeren en deze te vertalen naar overtuigende waardeproposities.



* Het benutten van het bredere ecosysteem, waaronder channel partners, system integrators, consultants, aannemers, engineeringbureaus en interne experts, om complete klantoplossingen te leveren.



* Leiden van complexe verkooptrajecten, van opportunity-identificatie tot voorstelontwikkeling, onderhandeling, closing en verdere accountontwikkeling.



* Coördineren van interne teams binnen sales, pre-sales, services, finance, legal en operations om een consistente klantervaring te waarborgen.



* Zorgdragen voor nauwkeurige pipelinebeheer, forecasting en commerciële rapportages via de beschikbare salesprocessen en systemen.



* Schneider Electric vertegenwoordigen als trusted advisor op het gebied van Secure Power, veerkrachtige infrastructuur en mission-critical omgevingen.

Vereiste Vaardigheden en Competenties



* Sterke solution-selling vaardigheden en ervaring met het verkopen van complexe business-to-business oplossingen.



* Sterke hunter-mentaliteit met bewezen vermogen om nieuwe zakelijke kansen te identificeren, ontwikkelen en te winnen.



* Consultatieve verkoopaanpak met uitstekende vaardigheden op het gebied van vraagstelling, luisteren, onderhandelen en value selling.



* Vermogen om effectief te communiceren met technische, operationele en commerciële stakeholders.



* Ervaring met het ontwikkelen van accountplannen, pipelinebeheer en het uitvoeren van gestructureerde salesstrategieën.



* Sterke stakeholdermanagementvaardigheden en het vermogen om senior decision-makers te beïnvloeden.



* Een sterke ecosystem mindset en het vermogen om effectief samen te werken met partners, co...