Channel Marketing (Distributor Strategy) Industrial Automation Business

Industrial Automation事業において,日本国内の販売代理店ネットワークを通じたさらなる事業成長を推進いただくポジションです。日本市場に適した戦略を策定•実行し,持続的な成長を実現するため,チャネルマーケティング機能の強化を進めています。

本ポジションは,-般的なデジタルマーケティングや広告宣伝を担う役割ではありません。販売代理店戦略の策定,業界別のGo-To-Market戦略の立案,販売代理店のビジネス拡大を支援する施策の企画•実行を通じて,日本におけるシュナイダーエレクトリックの事業成長を推進する重要な役割です。

具体的な仕事内容(What will you do?)


* 市場•商流•販売代理店ネットワークの調査•分析,および成長機会•課題の特定


* 販売代理店の分類•評価を通じた,注力すべき販売代理店•市場の優先順位付け


* 市場分析や販売代理店の優先順位に基づく,日本市場に適した販売代理店戦略•投資方針の策定


* 日本市場に適した販売代理店戦略の策定•実行


* 販売代理店向けキャンペーンやチャネルマーケティング施策の企画•実施


* MDF(Marketing Development Fund)を活用した共同マーケティング施策の企画•運営


* 自動車,食品•飲料,機械などの主要市場を対象とした業界別Go-To-Market(GTM)戦略の策定


* 販売代理店との関係構築•エンゲージメント強化を通じた事業成長の推進


* KPIのモニタリング,ROI分析,およびチャネル施策の継続的な改善


* 営業,販売代理店,社内関係者と連携し,市場機会を具体的な成長施策へ落とし込む

求める主なスキル(What are the key skills we are looking for?)


* チャネル戦略 - 販売代理店ネットワークを通じた事業成長戦略を策定•実行する力


* 戦略立案•実行力 - 事業目標や市場情報を具体的な施策に落とし込み,成果につなげる力


* Go-To-Market戦略 - ターゲット市場を特定し,業界ごとの成長戦略を構築する力


* ステークホルダーマネジメント - 販売代理店,営業,社内関係者を巻き込み,協働を推進する力


* ビジネス•市場分析 - 市場情報,KPI,ROIなどを活用して機会を特定し,施策を改善する力


* プロジェクトマネジメント - 複数の関係者が関わる施策を,企画から実行まで推進する力


* 顧客•パートナー志向 - 販売代理店との信頼関係を構築し,双方にとっての価値を生み出す力

活躍いただくために必要な経験•スキル(What qualifications will make you successful?)


* 営業,販売代理店営業,チャネル営業,営業企画,マーケティング,事業企画,ま...