CDI - Directeur du Développement Commercial - Hermès Maison (H/F)

Présentation d'Hermès Maison :

La vocation d'Hermès Maison est d'accompagner avec élégance la vie quotidienne de ses clients dans leurs intérieurs, en proposant un art de vivre Hermès, incarné par la force et la magie du bel objet.

L'ambition de ce métier est de proposer :


* des créations singulières et affirmées,


* une qualité exceptionnelle appuyée sur un savoir-faire artisanal,


* et d'être ainsi une source de différenciation pour Hermès, contrepoids des métiers mode.

Cette ambition se concrétise par la création de collections de mobilier et de luminaires, de collections d'Art de Vivre (objets, textile, enfant, plage) et d'Art de la Table.

Le Pôle Hermès Maison compte environ 580 collaborateurs répartis au sein de quatre sociétés :


* la Division Hermès Maison réunit toute la chaine de valeur depuis la conception jusqu'à la mise sur le marché de 4 segments de produits


* Puiforcat, Maison de haute orfèvrerie


* la filière Céramique : 2 sites de production (la Compagnie des Arts de la Table et de l'Email (CATE) et Beyrand)

Il inclut également des branches commerciales aux Etats-Unis et en Asie.

Positionnement :

Rattaché au Directeur du Développement Opérationnel, le Directeur du Développement Commercial coordonne et anime l'action des responsables de zones afin d'assurer la mise en œuvre de la stratégie de développement commercial du Métier et sa performance commerciale et coordonne à l'échelle mondiale.

Le Directeur du Développement Commercial :


* Définit avec le directeur du développement opérationnel la stratégie globale de développement (quelles sont nos priorités de croissance ?)


* Pilote et coordonne les responsables de zones pour développer la performance des marchés (animation des zones et des réseaux)


* Est au cœur du processus de développement produit en transversalité avec les équipes collection, techniques et supply (remonte les enseignements des marchés, anticipe leurs besoins)

Missions :

1.

Définition de la stratégie commerciale

En lien avec le Directeur du Développement Opérationnel, il définit les orientations de développement commercial du Métier et les priorités de croissance.

À ce titre, il :


* définit les priorités commerciales par réseau de distribution (Retail, E-commerce, Wholesale, Prescription) ;


* identifie les opportunités de développement et les leviers de croissance ;


* contribue à la construction budgétaire (N, N+2) et aux exercices de prévisions avec le pôle Planification & Performance Commerciale ;


* veille à la cohérence entre ambitions commerciales, offre produit et capacités opérationnelles.

2.

Management et animation des zones

Il manage l'équipe en charge des zones et coordonne le déploiement de la stratégie commerciale à l'échelle mondiale.

À ce titre, il :


* fixe les objectifs des managers de zone et les accompagne dans leur réalisation ;
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