Obchodný zástupca pre OEM

Obchodný zástupca pre OEM

Náplň práce: Realizácia predaja u zverených zákazníkov s cieľom zabezpečiť dlhodobý profitabilný rast a stabilnú pozíciu SE.

Hlavné zodpovednosti:

Sales


* Obchodný zástupca je kontaktnou osobou pre zverených zákazníkov - rozvíja a udržiava obchodné kontakty a zabezpečuje vysokú úroveň služieb a spokojnosti zákazníkov.


* priebežne dosahuje stanovené predajné ciele, rozširuje spoluprácu so zákazníkom o nové/ďalšie výrobky a služby z portfólia SE


* podniká všetky kroky na zabezpečenie rastu predaja a posilňovanie trhovej pozície SE


* pravidelne navštevuje zákazníkov v súlade s pravidlami definovanými platformingom a podľa priorít stanovených nadriadeným


* koordinuje obchodné prípady s ostatnými kolegami


* koná v súlade s obchodnou politikou SE


* zabezpečuje a prerokúva obchodné podmienky transakčných projektov a aplikácií (HW + SW + aplikačná činnosť)


* riadi sa internými smernicami spoločnosti a dodržiava ich


* plní ďalšie tu nešpecifikované úlohy podľa aktuálnych priorít a pokynov nadriadeného

Marketing


* aktívne sa zúčastňuje na identifikácii, analýze a zisťovaní obchodného potenciálu SE v zverenej oblasti


* pravidelne zisťuje potenciál trhu pre jednotlivé oblasti výrobkov a služieb u jednotlivých zákazníkov


* zabezpečuje analýzu zákazníkov pre potreby SE


* pravidelne monitoruje aktivity konkurencie


* analyzuje a zisťuje cenové prieskumy

Forecasting


* v prípade neštandardných predajných prípadov spolupracuje s logistikou na správnej koordinácii dodávok


* spolupracuje na odhade budúcich predajov s cieľom zabezpečiť plynulosť dodávok

Operativa


* pripravuje a organizuje prezentácie, workshopy, školenia zákazníkov a ďalšie predajné akcie vedúce k splneniu stanovených cieľov


* pravidelne reportuje o svojich pracovných aktivitách v stanovenom formáte a termínoch


* spolupracuje s ostatnými oddeleniami s cieľom zabezpečiť koordináciu súvisiacich pracovných činností (najmä ostatné predajné tímy, PAE/ADE/SAE, marketing, logistika, oddelenie podpory predaja, finančné oddelenie)


* súčasťou práce sú pravidelné služobné cesty a osobné stretnutia na území celej ČR, môžu sa vyskytnúť aj zahraničné cesty


* budovanie úzkych kontaktov s kľúčovými manažérmi a zamestnancami jednotlivých zákazníkov - výrobcov strojov

Špecifické oblasti a požiadavky na zamestnanca

Angličtina - stredne pokročilá

Vodičský preukaz - skupina B

Znalosť práce s PC:

MS Office - pokročilá

CRM - pokročilá

Ďalšie požiadavky:


* školenie obchodných zručností


* Školenie "Solution selling"


* Schopnosť rokovať so zákazníkmi na úrovni manažér - technik / projektant - nákupca

Kvalifikácia


* Požadovaný stupeň vzdelania
...