Dyrektor / Dyrektorka Sprzedaży - Field

Zakres odpowiedzialności:


* Tworzenie i realizacja strategii sprzedażowej wspierającej osiąganie celów biznesowych DHL.


* Zarządzanie strukturą sprzedaży, terytoriami handlowymi oraz organizacją pracy zespołów regionalnych.


* Dostosowywanie planów i działań sprzedażowych do zmieniających się warunków rynkowych i potrzeb klientów.


* Rozwój i wspieranie kierowników regionalnych poprzez coaching, feedback oraz zarządzanie efektywnością.


* Aktywna współpraca z klientami, udział w kluczowych spotkaniach i negocjacjach oraz wspieranie rozwoju biznesu.


* Identyfikowanie nowych szans rynkowych oraz rekomendowanie działań wzmacniających pozycję DHL na rynku.


* Monitorowanie trendów rynkowych, działań konkurencji i potrzeb klientów.


* Zapewnienie zgodności działań sprzedażowych z polityką cenową i rabatową firmy.


* Współpraca z innymi obszarami biznesu w celu podnoszenia satysfakcji klientów i doskonalenia procesów.


* Inicjowanie oraz wspieranie projektów strategicznych i rozwojowych.


* Budowanie zaangażowanych, efektywnych zespołów sprzedażowych oraz zapewnienie sukcesji na kluczowych stanowiskach.

Wymagania:


* Co najmniej 8 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w zarządzaniu dużymi zespołami


* Posiadanie udokumentowanych sukcesów w realizacji celów sprzedażowych, zwiększaniu przychodów i rentowności oraz rozwoju portfela klientów;


* Wysokie umiejętności liderskie – umiejętność budowania zaangażowanego, zorientowanego na realizację wyników zespołu


* Umiejętność współpracy w środowisku macierzowym z obszarami Marketingu, Pricingu, Customer Service, Operacji i Finansów


* Doświadczenie w zarządzaniu zmianą


* Bardzo dobra znajomość języka angielskiego

Nasze benefity: 


* Kompleksowa opieka psychologiczna Mindgram. 


* W pełni finansowane ubezpieczenie na życie Uniqua. 


* W pełni finansowana opieka medyczna Medicover w pakiecie specjalistycznym. 


* Kafeterie MyBenefit (bilety do kina, teatru, karta MultiSport). 


* Bonus 1500zł netto za polecenie do pracy. 


* Różnorodny pakiet socjalny (m.in.: wczasy pod gruszą do 900zł netto, bony świąteczne do 1900zł netto, wyprawki szkolne dla pierwszoklasistów oraz z okazji narodzin dziecka). 


* Parking dla pracowników (samochodowy i rowerowy). 


* Autorski międzynarodowy program szkoleń dla pracowników i managerów wspierający w planowaniu rozwoju (CIS,CIM). 


* Unikalny program doceniania pracowników (nagrody jubileuszowe, nagroda Pracownika Roku i Pracownika Kwartału). 


* Międzynarodowy turniej piłkarski EuroCup.