Partner/Partnerka ds. Rozwoju Biznesu

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring.

Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections,  where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally.

This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come.

Join Roche, where every voice matters.

The Position

Partner/Partnerka ds.

Rozwoju Biznesu (Business Development Partner)


* Dział: Sprzedaż (Sales)


* System czasu pracy: Zadaniowy


* Raportowanie do: Business Development Chapter Lead

Czym będziesz się zajmować?

Jako Business Development Partner będziesz odpowiedzialny/a za aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwój strategicznych obszarów biznesowych, które umocnią pozycję Roche jako lidera rynku Diagnostyki Laboratoryjnej.

Rola ta wymaga proaktywnego i ambitnego podejścia do rynku.

Twoim zadaniem będzie analiza otoczenia konkurencyjnego, tworzenie skutecznych strategii akwizycyjnych oraz ich skuteczna realizacja w celu przejmowania kluczowych, wysokowartościowych kontraktów.

Twoje główne zadania:


* Analiza rynku i selekcja potencjalnych klientów: Systematyczna ocena potencjału rynkowego oraz identyfikacja nowych szans biznesowych, ze szczególnym uwzględnieniem segmentów obsługiwanych obecnie przez konkurencję.


* Strategiczne planowanie i realizacja: Tworzenie spersonalizowanych planów biznesowych, nadzór nad procesem przygotowywania ofert oraz prowadzenie działań sprzedażowych aż do pomyślnego zamknięcia transakcji.


* Liderowanie współpracy międzyobszarowej (Cross-Functional Orchestration): Koordynowanie pracy wewnętrznych, multidyscyplinarnych zespołów projektowych oraz ścisła współpraca z działami: Medycznym, Marketingu, Konsultingu, Serwisu i Finansów w celu harmonizacji wspólnych inicjatyw.


* Zarządzanie projektami długoterminowymi: Kierowanie złożonymi, długofalowymi projektami strategicznymi, wspieranie zespołów klienta w osiąganiu wymiernych rezultatów oraz dbanie o płynne przekazanie klientów do działu obsługi klientów bezpośrednich (prywatnych i publicznych).

Kogo szukamy?


* Doświadczenie w obszarze Sprzedaży, Marketingu lub Konsultingu.


* Znajomość branży: Głębokie zrozumienie rynku ochrony zdrowia, kwestii finansowych, działań konkurencji oraz portfolio produktów Roche.


* Metodologie i narzędzia: Znajomość metodologii doskonałości sprzedażowej (np.

Miller Heiman), systemu Salesforce/REXIS oraz nowoczesnych narzędzi zarządzania projektami.


* Języki i mobilność: Pełna biegłość w języku polskim i bardzo dobra znajomość języka angielskiego oraz gotowość do podróży służbowych na terenie kraju (na co dzień może mieszkać i pracować zdalnie z dowolnego miejsca w Polsce).

Dodatkowe umiejętności:


* Deter...