Especialista de Geração de Demanda e Desenvolvimento de Negócios - Automação Industrial

Sobre a posição:

A Schneider Electric busca um(a) profissional para acelerar o sell-out e a geração de demanda de Automação Industrial através do canal de Distribuição B2B no Brasil.

A posição atua como interface entre os End Users estratégicos e o ecossistema de distribuidores, criando pipeline, saturando ofertas e posicionando a Schneider como parceira preferencial em automação.

Principais Responsabilidades:


* Geração e conversão de pipeline: ampliar o topo de funil, aumentar o Commercial Hit Rate e o total de oportunidades ganhas na região, com suporte pré-vendas na aceleração de negócios.


* Hunting e Farming de End Users: desenvolver contas-alvo e apoiar a saturação de ofertas nas contas foco por segmento (MMM, F&B, W&E, E&C, Life Science, Mobility).


* Especialização em Automação Industrial (IAD/Drives): apoiar planos de negócio dos distribuidores especialistas, ampliar a cobertura de IADs e impulsionar as specialization badges.


* Schneider Day e eventos: planejar e executar eventos em contas estratégicas com proposta de valor por segmento, gerando e acompanhando o pipeline resultante.


* Gestão indireta de Cofunds: capacitar tecnicamente e coordenar o time de SBDs e Promotores Técnicos.


* Contratos MRO e ecossistema: apoiar a conexão dos distribuidores com End Users via política de contratos e eProcurement, além da ativação de Tier-2 (OEMs, Montadores de Painel e Integradores).


* Gestão por dados: manter o pipeline atualizado no Salesforce, conduzir Pipeline Reviews regionais e reportar sell-out via Tableau.

Requisitos:


* Experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão de canais indiretos/distribuição, preferencialmente em material elétrico, eletrificação ou automação industrial.


* Conhecimento técnico-comercial em Automação Industrial (drives, controle industrial, prescrição de soluções) - diferencial.


* Forte perfil comercial e de relacionamento, com capacidade de influenciar times matriciais.


* Habilidade analítica (Salesforce, Tableau, Excel) para gestão de pipeline e sell-out.


* Disponibilidade para viagens nacionais.


* Inglês desejável para interface com o time IA Global.

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