Gerente de Cuentas Claves - Canal Moderno

Gerente de Cuentas Claves - Canal Moderno

Job Description

Únete al equipo detrás de marcas icónicas como Huggies®, Kleenex®, Cottonelle®, Scott®, Kotex®, Poise®, Depend® y Kimberly-Clark Professional®.

En Kimberly-Clark, todo está aquí para ti: innovación, crecimiento y la oportunidad de generar un impacto real.  

No eres la persona que se conforma con cualquier puesto.

Nosotros tampoco.

Porque queremos crear una Mejor Atención para un Mundo Mejor, y eso requiere un tipo de persona y equipos comprometidos con marcar la diferencia.

Aquí aportarás tu experiencia profesional, talento y motivación para construir y gestionar nuestro portafolio de marcas icónicas e innovadoras.

En este puesto, nos ayudarás a ofrecer una mejor atención a miles de millones de personas en todo el mundo.

TODO COMIENZA CONTIGO. 

Vas a gestionar las cuentas claves de la empresa del canal Moderno de forma efectiva, manteniendo una relación de largo plazo con sus clientes mientras se logra maximizar las oportunidades de negocio con crecimiento rentable de todas las categorías.

Responsabilidades:


* Evaluar y analizar diversas fuentes de información (cliente y mercado) para desarrollar y asegurar la estrategia correcta hacia adelante y alcanzar los objetivos del negocio por categoría en la cadena.


* Liderar las negociaciones de los acuerdos comerciales, creando y manteniendo excelentes relaciones interpersonales con las cuentas a cargo buscando crecimiento rentable y sostenible.


* Trabajar multidisciplinariamente entre las áreas del cliente externo e interno para asegurar el cumplimiento de los distintos indicadores y búsqueda de oportunidades para diseñar, desarrollar e implementar propuestas de alto impacto que aseguren el logro de los objetivos conjuntos.


* Análisis y control del P&L y KPIs de las cuentas a cargo para asegurar la rentabilidad, la correcta inversión del presupuesto y créditos y cobranzas.


* Ingresar a través de la herramienta definida por KC los pedidos que resulten de las negociaciones con los clientes, posteriormente gestionar con los equipos de soporte que los pedidos avancen en el flujo de la OTC (Order To Cash) y la mejora de los niveles de servicio al cliente.


* Implementar el plan estratégico desarrollado para el cliente asegurando la correcta ejecución en el punto de venta y medición/seguimiento de las principales variables como distribución, cobertura, sell in, sell out.


* Liderar las revisiones mensuales del negocio con las distintas áreas de la cadena para asegurar el cumplimiento de los objetivos de mediano y largo plazo, detectando y tomando oportunidades que se reflejen en las ventas.


* Trabajar en conjunto con el equipo de soporte para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución, cobertura, visibilidad e indicadores de gestión y la correcta medición de las mismas.


* Planificar y seguimiento de JBP (Join Business Plan) de...