Senior Manager, Multi-Channel

Responsabilidades Principales


* Liderar la estrategia comercial para el mercado del Caribe, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad.


* Gestionar un portafolio cross-business (cross portfolio), identificando oportunidades de negocio y maximizando la penetración de mercado.


* Administrar y desarrollar un equipo comercial de aproximadamente 10 reportes directos, promoviendo una cultura de alto desempeño.


* Garantizar el cumplimiento de la meta comercial de aproximadamente 25 millones de euros (25M EUR).


* Supervisar y optimizar el pipeline comercial para asegurar una gestión efectiva de oportunidades y conversiones.


* Liderar negociaciones estratégicas con clientes clave en entornos B2B y B2C.


* Gestionar el P&L (Profit & Loss) de la operación bajo su alcance, impulsando el crecimiento sostenible del negocio.


* Desarrollar e implementar planes estratégicos alineados con los objetivos regionales y corporativos.


* Construir y fortalecer relaciones con clientes, distribuidores y actores relevantes del ecosistema del Caribe.


* Trabajar de manera transversal con diferentes áreas para asegurar la ejecución exitosa de las estrategias comerciales.

RequisitosFormación y Experiencia


* Profesional en Ingenieria o carreras afines.


* Experiencia sólida en posiciones de liderazgo comercial con responsabilidad regional.


* Experiencia gestionando equipos comerciales y liderando personas.


* Conocimiento y experiencia en modelos de negocio B2B y B2C.


* Experiencia en gestión de portafolios de productos o soluciones de múltiples líneas de negocio.


* Experiencia en manejo de indicadores financieros y gestión de P&L.


* Experiencia en desarrollo y gestión de pipeline comercial.

Conocimientos Técnicos


* Conocimiento del mercado del Caribe y de su ecosistema comercial.


* Capacidad para desarrollar e implementar estrategias comerciales de mediano y largo plazo.


* Habilidad para analizar tendencias de mercado e identificar oportunidades de crecimiento.


* Dominio de herramientas de gestión comercial y análisis de negocios.

Idiomas


* Inglés intermedio o superior.

Competencias


* Pensamiento estratégico.


* Liderazgo de equipos.


* Orientación a resultados.


* Capacidad de negociación e influencia.


* Toma de decisiones basada en datos.


* Habilidades de comunicación y relacionamiento con stakeholders.


* Adaptabilidad y visión de negocio.

Ubicación


* Basado en Santo Domingo, República Dominicana.


* Se considerarán candidatos con disponibilidad de reubicación o perfiles con fuerte conocimiento del mercado Caribe.