Head of Strategic Account Management DACH (m/w/d)

At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals!

As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets.

At Elanco, we are driven by our vision of Food and Companionship Enriching Life and our purpose – all to Go Beyond for Animals, Customers, Society and Our People.

At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment.

We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success.

Here, you’ll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.

Making animals’ lives better makes life better – join our team today!

Ihre Rolle

Als Head of Strategic Account Management DACH gestalten Sie die Zusammenarbeit mit den wichtigsten Kunden von Elanco in Deutschland, Österreich und der Schweiz und entwickeln gleichzeitig unser Key-Account-Management in der Region weiter.

Sie verantworten strategische Partnerschaften mit veterinärmedizinischen Großhändlern, Handelsketten, Unternehmensgruppen im Veterinärbereich und weiteren wichtigen Geschäftspartnern.

Dabei entwickeln Sie nachhaltige Kundenstrategien, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und tragen unmittelbar zu profitablem Wachstum, Marktanteilsentwicklung und langfristiger Kundenbindung bei.

Als Mitglied des DACH Sales Leadership Teams führen und entwickeln Sie ein Team von Strategic Account Managern und gestalten die kommerzielle Strategie für die Region aktiv mit.

Ihre Aufgaben


* Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien für die wichtigsten Kunden von Elanco in der DACH-Region


* Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern


* Verantwortung für komplexe Vertrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen


* Steuerung von Kundenvereinbarungen, Investitionen und wertschöpfenden Services


* Verantwortung für Umsatz, Marktanteil, Profitabilität und Kundenzufriedenheit innerhalb des betreuten Portfolios


* Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Key-Account-Management-Teams


* Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Technical Consulting und internationalen Global Account Teams


* Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten auf Basis von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen


* Aufbau und kontinuierliche Verbesserung von Prozessen, Tools und Best Practices im Strategic Account Management


* Repräsentation von Elanco bei Kundenterminen, Branchenveranstaltungen und internationalen Meetings

Das bringen Sie mit


* Abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium, beispielsweise in Veterinärmedizin, Agrarwissenschaften, Pharmazie, Wirtschaftswissenschaften oder einer vergleichbaren Fachrichtung


* Mindestens sieben Jahre Erfahrung im Strategic oder Key Account Managemen...