Desarrollador de Nuevos Negocios B2B

Desarrollador de Nuevos Negocios B2B

Job Description

Forma parte del equipo detrás de marcas reconocidas como Kleenex®, Cottonelle®, Scott®, Viva® WypAll®, Kimberly-Clark Professional®.

Arbex encontrarás todo lo que necesitas: innovación, crecimiento y la oportunidad de dejar una huella real.

No eres alguien que se conforma con cualquier función.

Tampoco nosotros.

Ser Imparables Juntos requiere un tipo especial de personas y equipos que realmente se preocupen por marcar la diferencia.

Aquí aportarás tu experiencia profesional, talento y motivación para desarrollar y gestionar un portafolio de marcas icónicas e innovadoras.

En este rol, ayudarás a dar forma al futuro de los productos tissue e higiene para miles de millones de personas en todo el mundo.

Sobre Ti

En uno de nuestros roles profesionales, te enfocarás en ganar con los consumidores y el mercado, colocando la seguridad, el respeto mutuo y la dignidad humana en el centro de todo lo que haces.

Las responsabilidades del puesto incluyen:


* Garantizar el cumplimiento del target de Nuevos Negocios asignado mes a mes para Kimberly-Clark Professional (KCP)


* Asegurar la recompra en clientes nuevos y actuales, garantizando la sostenibilidad del negocio a largo plazo y el repago de los dispensadores.


* Gerenciar su Pipeline de Oportunidades de nuevos negocios de adquisición y penetración basado en el listado de cuentas a través de la actualización permanente de la herramienta Salesforce, incluyendo hitos del proceso, tiempos de cierre, necesidades de producto, requerimiento de dispensadores, evolución por segmento y efectividad de cierre de las oportunidades.


* Asegurar una exitosa implementación del Ciclo Consultivo de Ventas Hibrido (virtual y/o presencial), priorizando las necesidades y sentido de urgencia del Cliente.


* Construir las propuestas comerciales para los Clientes, acorde a las necesidades identificadas, integrando las herramientas de análisis en: (portafolio, costo en uso, escenarios financieros /precios, inversión de dispensadores, inversión de apoyo de precios especiales, valores agregados post venta, pruebas piloto, etc.) garantizando la optimización de cada inversión realizada acorde a los objetivos de Venta y Rentabilidad de KCP.

Para tener éxito en este puesto, necesitarás las siguientes calificaciones:


* Formación profesional en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, Economía o carreras afines.


* Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas B2B, desarrollo de nuevos negocios o gestión de cuentas, idealmente en canal distribuidores o industrias de consumo masivo.


* Conocimiento y aplicación práctica del Ciclo Consultivo de Ventas, en entornos híbridos (virtual y presencial), con fuerte orientación a las necesidades y urgencias del cliente.


* Manejo deseable de CRM, especialmente Salesforce, y de herramientas digitales de venta y prospección como Sales Navigator, c...