SALES MANAGER REGIÓN ANDINA

POSICIÓN: SALES MANAGER REGIÓN ANDINA

UBICACIÓN: CALI - MEDELLÍN

AREA: Marketing & Sales

PROPÓSITO:

Desarrollar agresivamente el mercado de la Región Andina mediante prospección activa, posicionamiento estratégico y generación directa de nuevos negocios, combinando liderazgo de equipo con contribución individual en ventas.

Garantizar el cumplimiento del presupuesto a través de la activación comercial permanente, el desarrollo del equipo y la generación de oportunidades de alto valor en el mercado.

FUNCIONES:

1.

Desarrollo de Mercado y Presencia Comercial - Mantener presencia activa en el mercado con agenda estructurada de visitas comerciales semanales.

- Construir y actualizar el mapa de clientes potenciales de la región.

- Desarrollar relaciones comerciales de alto nivel con clientes actuales y prospectos.

- Participar en networking y gremios.
2.

Generación Directa de Negocio - Gestionar pipeline propio robusto y medible.

- Cerrar negocios estratégicos.

- Liderar propuestas comerciales complejas.
3.

Liderazgo Comercial - Activar al equipo hacia ejecución comercial.

- Acompañamiento en campo.

- Asegurar disciplina comercial.
4.

Inteligencia de Mercado - Identificar tendencias, competencia y pricing.
5.

Gestión del Desempeño - Cumplir presupuesto de ventas y KPIs.
6.

4.

KPIs

Comerciales: GP nuevos negocios, volúmenes de acuerdo con Budget establecido, clientes nuevos, pipeline, negocios ganados & visitas.

Cobertura: visitas comerciales, cobertura de clientes, oportunidades generadas.

Equipo: desempeño ind ividual y gestión de KPIs claves.

REQUERIMIENTOS DEL ROL:



* Profesional en Comercio Internacional, Administración de Empresas o carreras afines.


* Especialización en mercadeo estratégico, ventas o áreas relacionadas.


* Experiencia mínima de 8 años en la industria logística o servicios B2B, con énfasis en roles comerciales y desarrollo de negocios.


* Experiencia comprobada en:
+ Generación de nuevos negocios (hunting)
+ Desarrollo de mercado
+ Gestión de cuentas estratégicas
+ Liderazgo de equipos comerciales


* Inglés fluido, verbal y escrito (mínimo nivel B2 certificable).


* Manejo avanzado de Excel para análisis comercial y seguimiento de KPIs.


* Dominio de herramientas digitales y CRM.

HABILIDADES Y COMPETENCIAS:



* Sólidas habilidades administrativas y de liderazgo estratégico.


* Alta capacidad para la toma de decisiones en entornos comerciales dinámicos.


* Pensamiento analítico y capacidad de solución de problemas.


* Experiencia en manejo de presupuestos y análisis de información (data-driven).


* Visión estratégica con enfoque en crecimiento e innovación.

#LI-RL2