Account Manager Pathology Sales (m/w/d) - Raum NRW

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring.

Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections,  where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally.

This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come.

Join Roche, where every voice matters.

The Position

Dein neues Team

Du wirst Teil eines Teams, welches sich auf die Betreuung wichtiger Kund:innen wie Private Labore, Kliniken, Laborfachärzt:innen, Praxiskund:innen mit Labor sowie Pharma/Biotech-Firmen, Universitätsinstitute und Forschungseinrichtungen fokussiert.

In dieser Rolle berichtest Du an den Regionalen Vertriebsleiter (RVL) und arbeitest eng mit Kolleg:innen aus Vertrieb, Marketing sowie Inside Sales Expert:innen zusammen, die sich gegenseitig vertreten.

Dich erwartet ein Umfeld, in dem Du durch Deine Arbeit direkten Einfluss auf die Erreichung definierter Umsatz-, Profit- und Platzierungsziele hast und zur strategischen Geschäftsentwicklung Deines Verantwortungsbereichs beiträgst.

Verantwortlichkeiten | Das erwartet Dich



* Du übernimmst die strategische Betreuung sowie den Ausbau von Neu- und Bestandskunden (wie Kliniken, Labore und Forschungseinrichtungen) in Deinem Verkaufsgebiet und trägst die Umsatz- und Profitverantwortung.


* Du planst, steuerst und überwachst die Geschäftsentwicklung (Umsätze, Platzierungen, Deckungsbeiträge) in Deinem Gebiet und nutzt dafür moderne CRM-Systeme.


* Du wendest fundierte strategische Vertriebsmethoden an, um komplexe Vernetzungsprojekte für Deine Kunden erfolgreich zum Abschluss zu bringen.


* Du baust nachhaltige Netzwerke zu verschiedenen Schlüsselfunktionen bei Kunden sowie im Markt auf und treibst unsere Vertriebsaktivitäten im deutschen Markt aktiv voran.


* Du wirkst an Projekten zur Weiterentwicklung von Geschäftsfeldstrategien und Unternehmensprozessen mit und übernimmst optional die Verantwortung für überregionale strategische Schwerpunktthemen.


* Du sicherst das aktive Informationsmanagement, erstellst Marktberichte und gewährleistest die Wirtschaftlichkeit laufender sowie neuer Geschäfte.

Das bringst Du mit



* Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im naturwissenschaftlichen, medizinischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich.


* Du bringst mehrjährige, fundierte Berufserfahrung (idealerweise 6-8 Jahre) im strategischen B2B-Vertrieb sowie im Projektmanagement mit.


* Du überzeugst durch ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, starke Kommunikationskompetenz und ein hohes Verständnis für digitale Vernetzungslösungen im Gesundheitswesen.


* Du besitzt nachweisbare Erfahrung als Matrix-Leader im Business Development sowie in klassischen und agilen Projektmanagement-Methoden.


* Du zeichnest Dich durch unternehmerisches Denken, hohe Kunden...