Manažer pro klíčové zákazníky / Transakční prodej + Prodej řešení

Manažer pro klíčové zákazníky
Transakční prodej + Prodej řešení

Náplň práce

Realizace prodeje svěřeným zákazníkům, získávání nových zákazníků a příležitostí s cílem zajistit dlouhodobý profitabilní růst a zvyšování tržního podílu Schneider Electric.

Hlavní odpovědnosti

- plní další zde nespecifikované úkoly dle aktuálních priorit a pokynů nadřízeného



* KAM je kontaktní osobou pro svěřené zákazníky.

Rozvíjí a udržuje obchodní vztahy zejména na úrovních pracovníků s rozhodovacími pravomocemi.



* Zajišťuje vysokou úroveň služeb a spokojenosti zákazníků.



* Průběžně dosahuje stanovených cílů prodeje.


* Rozšiřuje portfolio nákupu zákazníků o další a nové výrobky a služby SE.


* Vyhledává nové zákazníky ve svěřeném segmentu pro zajištění růstu prodeje a posilování tržní pozice SE.


* Pravidelně navštěvuje zákazníky v souladu s pravidly definovanými platformingem a dle stanovených priorit.


* Koordinuje dostupné profesionální zdroje SE (zejména SAE a PAE) pro úspěšné uzavírání obchodních případů.


* Zajišťuje a projednává obchodní podmínky transakčních projektů a aplikací (HW + SW + aplikační činnost)


* Doporučuje a koordinuje SE partnery pro zákazníky v souladu s aktuálními potřebami a preferencemi.


* Dojednává podmínky obchodních případů a smlouvy se zákazníky.


* Dodržuje interní směrnice společnosti SE.


* V nutných a speciálních případech koordinuje dodávky zákazníkům s oddělením logistiky.


* Plní další zde nespecifikované úkoly dle aktuálních priorit a pokynů nadřízeného

Marketing


* aktivně se účastní identifikace, analýzy a zjišťování obchodního potenciálu SE ve svěřené oblasti


* pravidelně zjišťuje potenciál trhu pro jednotlivé oblasti výrobků a služeb u jedenotlivých zákazníků


* zjišťuje analýzu zákazníků pro potřeby SE


* pravidelně monitoruje aktivity konkurence


* Sleduje cenové zasazení produktů a služeb SE.

Forecasting


* Sestavuje a reportuje forecast prodejů na měsíční, čtvrtletní a roční bázi.


* v případě nestandardních prodejních případů spolupracuje s logistikou na správné koordinaci dodávek

Operativa


* Podílí se na přípravě a účastní se prezentací, workshopů, školení zákazníků a dalších prodejních akcí.


* Udržuje data v bFO (CRM) aktuální a úplná, zejména kontakty, záznamy z jednání a oportunity.


* Spolupracuje s ostatními odděleními s cílem zajistit koordinaci souvisejících pracovních činností (zejména ostatní prodejní týmy, PAE/ADE/SAE, marketing, logistika, oddělení podpory prodeje, finanční oddělení)


* Součástí práce jsou pravidelné služební cesty a osobní schůzky na území celé ČR, mohu se vyskytnout i cesty...