Key Account Manager (m/w/d)

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring.

Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections,  where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally.

This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come.

Join Roche, where every voice matters.

The Position

Als Key Account Manager (m/w/d) bei Roche Diagnostics bist Du das strategische Bindeglied, das Innovationen direkt dorthin bringt, wo sie den größten Unterschied machen: in das Herz unserer Gesundheitsversorgung.

Mit Deinem Gespür für komplexe Kundenbedürfnisse gestaltest Du die Zukunft der Diagnostik aktiv mit und trägst dazu bei, dass Patient:innen schneller und präziser geholfen werden kann.

In dieser Schlüsselrolle verwandelst Du Visionen in greifbare Ergebnisse und sicherst so unseren gemeinsamen Erfolg am Markt.

Dein neues Team:

Du wirst Teil eines dynamischen und kollegialen Vertriebsteams, das in ganz Deutschland vernetzt ist.

Wir arbeiten Hand in Hand mit Expert:innen aus dem Service und dem Account Management, um für unsere anspruchsvollen Kundengruppen – von Universitätskliniken bis hin zu Laborfachärzten – die besten Lösungen zu finden.

Gemeinsam meistern wir Herausforderungen mit einer Mischung aus Professionalität und echtem Teamgeist.

Verantwortlichkeiten | Das erwartet Dich



* Du betreust einen unserer Schlüsselkunden im Raum Berlin.


* Du entwickelst kundenspezifische Strategien  und stellst deren erfolgreiche Implementierung sicher.


* Du planst, steuerst und monitorst die Geschäftsentwicklung in Deinem Bereich und führst fundierte Wettbewerbsanalysen durch.


* Du initiierst und leitest bereichsübergreifende Vertriebsaktivitäten und führst nationale Teams ohne direkte Weisungsbefugnis zum Erfolg.


* Du bringst aktiv Ideen zur Weiterentwicklung von Geschäftsfeldstrategien ein und arbeitest in zukunftsweisenden Projekten mit.


* Als Mentor unterstützt Du die Einarbeitung neuer Kolleg:innen und übernimmst Verantwortung für ein Spezialthema wie z.B.

Gerinnung oder Ausschreibungen.

Qualifikationen | Das bringst Du mit



* Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium (Naturwissenschaften, Ingenieurwesen, Medizin oder BWL) oder eine vergleichbare wissenschaftlich-technische Ausbildung.


* Du bringst mehrjährige Verkaufserfahrung im Gesundheitssektor mit und kennst Dich bestens im Diagnostikmarkt und dessen gesetzlichen Rahmenbedingungen aus.


* Du denkst unternehmerisch, kannst komplexe Projekte managen und bringst Erfahrung in der Führung innerhalb von Matrixstrukturen mit.


* Dein Auftreten ist professionell, glaubwürdig und gewinnend.

Du besitzt die soziale Kompetenz, um Menschen zu integrieren und gemeinsam Lösungen zu finden.

Du bist daran interessiert, kollaborative und la...